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想一想以下两个问题：
这两个问题是亿万人大半生求解的难题，人人都能说出一大套理论，却很少有人能真正实践成功。 财富来源于何处？我们每个人都想拥有财富，那么，你有没有思考过：如何才能创造财富？
人们不会因为“你付出的时间比较多”、“你投资的金额比较大”就多给你几块钱！ 人们之所以愿意掏钱，是因为“你帮他们解决了问题”；人们之所以愿意掏高价钱，是因为“你帮他们解决了大问题”。 所以，财富与你的付出不成比例。 人都是“自利”的。人们是按照自己受益的程度来衡量商品的价值、并进而比较其价格的。 所以，你要想赚钱，你要想赚大钱，就必须想方设法，为别人解决问题，为别人创造价值。财富是价值交换的结果。 财富计算公式根据“财富取决于你为别人创造的价值”，可以给出计算财富的公式：
你的财富规模，就取决于这两个参数：客户数量越多，销量就越大；信任程度越高，能够售出的商品价格就越高。 鱼塘财富论我们把“相信你的客户所组成的数据库”，简称为“鱼塘”！ 你的财富，就是一个涌动着客户以及他们信赖感的“鱼塘”！ 围绕“鱼塘财富”这个核心命题所展开的一整套理论和方法，我们称之为“鱼塘财富论”！ 无需任何投资，不冒任何风险，无需任何专业技能与从业经验，白手起家，任何人都可以即学即用，“一次付出、持续回报”，“鱼塘财富论”将帮助你打造终身财富之路。 重视客户名单记住这三句话，把它刻到你的信念里： 客户名单，就是你的存款！随着经济大势的涨落，存在银行里的钱，总体来讲，都是贬值的……那点利息，根本弥补不了物价上涨所带来的购买力损失。 而只要客户信任你，他们就会向你持续购买，而且是“越买越贵”，为你贡献的价值越来越多！ 办过企业的人都明白：“顾客，是企业利润的源泉；老顾客，是企业利润的生命线！” 而老顾客的表现，就是“重复购买”。老顾客之所以愿意重复购买，就是因为：“他们相信你”。 客户名单的好处1.基本无需初始投资只要我们拥有了一定规模的信任客户，就完全可以找到大量的商家愿意跟我们合作。 质优价廉的好商品，实在太多了；顾客早已无从选择，他们决策的依据，已经从商品，转移到了“信任”（有人称之为“品牌”，道理是一样的）。 2.没有任何风险客户资料库是彻底的无形资产，你不需要有办公场地、机器设备等固定资产投资，你也不需要存货，所以，没有风险。 商品质量的风险，则由商家和厂家承担，你只是一个“推荐者”或“专业顾问”。 在工业社会里，一个人要想维护“1000条”人脉是非常困难的，但在信息社会里，一个人维护“100万”条人脉，也就在你的“弹指一挥间”。 3.高额回报商品的售价里，包含大量的非进货成本，如果我们不需要承担这些“非进货成本”，就会发现“高额的利润空间”。 只要你可以让消费者信任你，你不需要实体店，只需要把产品信息转移给消费者，就可以轻松赚取高额差价。 4.持续受益顾客消费，有一个非常重要的现象，叫做“消费惯性”。 当一个人选择了一件商品，并在使用过程中，认可了其价值之后；第二次、第三次……就更愿意选择同样的商品，从而形成了“路径依赖”。即使有比该商品更好的选择，人们也常常“懒得”更换。 一旦你跟客户们建立起“信任关系”，那么，你就可以“坐享其成”；因为“消费惯性”会帮助你持续不断地，从他们身上赚取“重复消费”的收入。 5.适合于绝大多数人你无需任何实物资本，只需要运用我们的方法，借力各种渠道资源，快速构建大规模的客户数据库，并赢得大量客户的信赖。进而，你再去寻找合适的商家来合作即可。 鱼塘财富论的核心思维：你不要拥有产品，而要拥有“人们对你的信赖”。培育客户的信任在商品极大丰富的时代里，竞争的本质，不是“质量”，而是“信任”。为什么知名商家愿意为品牌形象大规模地宣传造势，甚至铺天盖地的广告轰炸？那是因为：信任度，来源于认知度！在赢得信任之前，要“广而告知”！当顾客面对两难的选择时，“更熟悉的”品牌，往往会“不战而胜”，这就是品牌效应。 大脑的“信任感”一旦形成，就会较长时间内停留！并且具有“排他性”，即当你对某产品形成“深度信任”之后，很难把同样的“信任”投射在另一产品上。 所有的创富者，都是“客户信任开发工程师”！信任关系的产生原理及运行机制是不会变的，因为这套“信任机制”是人类千百万年进化的结果，是“大脑生理功能”运行的特性。 你只要掌握了快速开发客户信任的技巧，就可以在任何行业、任何地区，都轻松地获取大量顾客的“信任”，从而赢得他们的“订单”。更加准确的说：就是迅速地创造了财富！ 在你需要钱时，向“相信你的人”促销一次，就可以轻松变出钱来——无需任何广告投资，无需任何产品存货，无需冒任何风险…… 创富三部曲根据鱼塘财富论，我们得到一个颠覆人们传统思维的创富方法：“建立一个客户数据库，培育他们对你的信任，然后促销商品来赚钱！”
“鱼塘财富论” ，最与众不同的地方在于： 一切跟“物”相关的投资及风险，全都被你绕开了。 从零开始，白手起家，不冒任何风险，快速打造自己的财富帝国！ 快速建造你的财富鱼塘1.鱼塘合并：与商家双赢合作你一定要明白：你的客户，也是别人的客户。 当你想钓更多鱼，就要到有鱼的地方去：别人的鱼塘。设计一种巧妙的“工具”，把商家利益和顾客利益都联系在一起。允许别人到你的鱼塘里来钓鱼，同时还要给这些鱼“与众不同的好处”。这种“交叉促销”或者“异业联盟”——已经是很多行业都在使用的方法。 鱼塘合并策略非常适合那些客户群体相同、相互之间没有竞争，实力规模也相差不大的商家来合作。 比如要结婚的人，不只需要“鲜花”，也需要“婚戒”和“摄影”。通过赠送代金券，就可以把花店、金店、婚纱摄影店，都捆绑在一起，实现鱼塘的合并。 2.鱼塘渗透：完美入侵别人的客户圈鱼塘渗透，往往是实力差距悬殊的双方，开展合作的模式。实力较弱的一方，把自己的产品捆绑到别人的产品之中，从而借别人的渠道，进入别人的市场。达成合作的关键是，能帮助大鱼塘的主人促销或解决问题。 鱼塘渗透，是事业初创者成功的捷径。你没有必要自己从头“一条鱼、一条鱼”地去积累、去培育。直接把自己的产品信息、个人品牌、自己的价值形象，捆绑到别人现有的产品流通链条之中，借别人的手，传播开去，从而把“巨型鱼塘”的鱼变成自己的鱼。 很大庞大的企业，其实也有很多东西是无法“自给自足”的，就像银行需要礼品一样，他们都有大量的潜在需求，愿意跟“蚂蚁”企业或个人合作。 3.行销的本质：最大化传播带饵的鱼钩消费者总是喜欢“贪小便宜”的！什么样的“鱼饵”才能吸引“鱼”上钩呢？ 高价产生价值，低价产生欲望，行动力来源于“高价的商品低价卖！”人们的直觉认为“高价格的东西，一定是高价值的”！所以，如果想快速提高一件商品在人们心目中的“价值感”，最简单有效的方法，就是给它标一个更贵的价格标签。标出“高价”虽然可以塑造价值，却容易“吓退顾客”，若同时打出“优惠”、“打折”的字样则又能吸引顾客。 鱼饵的另一个作用，是让顾客事先体验到产品的价值与好处，为后续的销售做预热与铺垫！ 鱼饵就是把一些看上去很贵，但实际成本很低的产品，作为赠品，赠送给潜在客户，从而让他们体验到产品的价值。同时，把鱼群引入我们自己的鱼塘！ 鱼饵也可以是别人的产品，当自己力量弱小，无法直接“散播鱼饵”时，可以寻找合作伙伴，把别人的产品当作“鱼饵”，从而帮别人来“散播”，那么，自己的客户当然也随之而来。 鱼饵就是比目标产品更容易打入顾客群体的跳板。好鱼饵的标准特性： (1) 更容易传播有了“好鱼饵”还不够，要最大化地“散播鱼饵”，要善于借助别人的力量。 向商家借鱼塘如何设计有吸引力的合作方案，从而打动别人“允许你借力”呢？ 第一个思考点：能否帮助别人留住“未成交顾客”？对于商店来讲（无论是实体店，还是网店），每一个进入店内的顾客都是有意向的潜在客户，无论他是否当场与你成交，都不能任其流失。你一定要设计某种“机关”，让他主动留下联系方式，便于你事后的跟进“培育”。 只要顾客留下电话、Email等联系方式，就意味着，他已经成为你“鱼塘”里的鱼。未来会提供你无尽的持续促销的机会。 持续的沟通，随着沟通次数的增多，客户对我们的信任感也会与日俱增。 鱼饵的核心使命，就是吸引鱼儿上钩，换言之，就是吸引顾客留下联系方式，从而成为我们客户数据库的一员。 双赢合作的“超级鱼饵”一饵双钩，一个外挂，一个内置，把自己的鱼饵，放到别人的鱼塘里，同时为别人和自己吸引新的鱼群。 借饵钓鱼找到别人的鱼饵，放到另一个人的鱼塘，鱼群涌入自己的鱼塘。 这是很多代理商的赚钱手段。 利用起每一个跟潜在客户接触的机会，来散播带钩的鱼饵。 接触点即鱼塘信任来源于沟通，沟通需要联系方式，联系方式采集于与顾客的接触点，所以，每一个可以接触到潜在顾客的“点”，都是你的“目标鱼塘”！
虽然“目标鱼塘”无处不在，但是不是所有的“目标鱼塘”都值得投资。从“投入/效益比”的角度来衡量，有三类是最划算的“放饵”地点： (1)异业联盟的商家。向“媒体”借“鱼塘”虽然我们讨厌无处不在的广告，但媒体广告的确是目前传播效率最高的渠道。你想要覆盖哪些目标客户，几乎都能找到相应的媒体：电视、报纸、杂志、广播、网站…… 广告要不仅仅是告知，还要是一种“好鱼饵”，能够吸引客户主动上门。很多商家的媒体广告，都是不合格的。
没有“放饵”功能的广告价值将大打折扣，衡量投资回报的重要标准就是放饵的成效：
确立标准的好处，就是容易数字化、精确化测评广告的效果，便于及时的跟进、调整、优化。 利用多种“媒体”传统的电视、报纸、广播等大众媒体，我们称之为“1.0版的媒体”，其特征是： (1)一对多传播。口耳相传，仍是80%的人获取信息、增进信任的核心渠道。传统的报纸广告只能覆盖20%的人群，对于其他80%是基本无能为力的。无论信息技术如何发达，都无法取代人际之间“口耳相传”的威力。 传统媒体虽然覆盖面广，但很难诱发“持续扩散”效应，其传播力就像平静的湖面里投入的一枚石子，虽然泛起几波涟漪，但很快又平息。 因特网，媒体2.0的特征： (1)多对多传播。媒体2.0是非常厉害的“目标鱼塘”，因为它具备了极强的“自我复制”、“自主扩散”的能力。这种扩散，只需要你施加一个“第一推动力”，然后，你就可以坐在一旁，看着客户人数，像“滚雪球”一样源源而至、自动膨胀。 设计鱼饵，利用媒体发布（博客、关键字广告），鼓励人际传播——用“好处”来诱使浏览者进行“转介绍”。 口碑传播的风险
“话题”的设计，是一个非常高难度的事，成功率非常低。 鱼饵传播的双重驱动力第一重鱼饵吸引人们去“注册”，留下联系方式。第二重鱼饵吸引人们去“转介绍”，推荐朋友来访问。“鱼饵”的设计，是快速倍增“客户数量”的重中之重。 (1)寻找目标鱼塘释放鱼饵。向“客户”借“鱼塘”客户的价值： (1)购买产品。透视“转介绍误区”你会因为有折扣，而热情洋溢、积极主动地向亲朋好友推荐商品吗？ 我想不会。因为，折扣事小；朋友事大。万一让朋友以为我想赚他们的钱，那就贪小便宜吃大亏了…… 当商家与朋友对立的时候，99%的人会选择帮助朋友，而不是帮助商家。 人际交往，朋友之间的纽带，基本都是“人情”，都不太喜欢把“功利”混在其中。 有效的转介绍思维： 通过商品价值，帮助顾客来加强自己的人际关系。“转介绍”本质上就是对“人际圈”的利用，但在形式上，要表现出对“人际圈”的加强——这样，才会真正解除顾客的心障，从而由消极变积极，由冷谈变热情。 从顾客的角度看问题，把“鱼饵”嵌入到人际交往行为之中，把“转介绍”变成是“交际行为”，而不是“私利行为”。 常见的交际行为(1)以实物为载体的，如送礼、借东西。鱼饵的选择，是一种“智慧”。好的鱼饵，不仅可以嵌入到人们的交际行为之中，更可以为后续的销售做好铺垫。 牙医的优盘
牙医的优盘无疑是符合好鱼饵的三个条件的：
选择适合你的“扩张途径”三种扩张“财富鱼塘”的途径：异业商家、媒体和客户；不同的经营者、不同的产品特性、不同的行业，应该选择合适自己的扩张途径，不能简单模仿、生搬硬套。 “客户渠道”成本低、易于操作、信任传递效果好，但覆盖面受限。 “媒体”操作复杂、成本较高，但是其效果直接、明显，可以实现超速扩张。 如何从“鱼塘”里快速提现世界上最难的两件事： 1.把自己的思想放在别人的脑袋里。人们为什么掏钱？ 要想把别人的钱放在自己的口袋里，就要先把自己的思想放在别人的脑袋里。购买决定是“内心决策”，而不是“理性决策”。
购买决策产生过程感官→情感→(理性)→行动第一步，想方设法让“信息”突破人们的“感官”过滤机制，到达人们的大脑。 其次，要使这些信息影响人们的“情感”系统，使人们产生情感的共鸣。从而产生“偏爱”还是“厌恶”的情感倾向判断。 第三，人们寻找理性分析，来支持自己的“情感”判断——这一步有时会被人们直接跳过。 第四，人们根据自己“内心”的判断结论，来付诸行动— —是购买，还是拒绝。 设计自己的鱼塘不准备成功，就是准备失败。所以，在动手之前，一定要思考一下： (1) 什么商品是已经验证过有市场的。很多人在创富过程，最常犯的一个毛病就是： 自己喜欢什么，或熟悉什么，就去卖什么！这就是典型的“以自我为中心” 。 很多情况下，做自己喜爱的事业，会带来一些优势，比如：热情持久、专业知识丰富…… 但是，在“鱼塘财富论”的模式下，你一定要明白：你喜欢什么不重要，客户愿意为什么掏钱才重要。 付出同样的努力，卖“二手书”往往就不如“卖减肥茶”赚钱快！ 这就是市场经济——你既然要客户为之掏钱，就要倾听客户的声音。 90%的人没有时间、没有能力，更没有钱去“发现一个新市场” ，所以，我们只能选择“模仿别人的成功经验”。 你直接去留意一下：“哪些商家生意好”，“哪些商品卖得快”就行了。就是说，直接寻找那些“已经验证过的、有市场的”产品。 如果一个市场已经有大品牌存在就更好……
寻找“市场机遇”的第一步，就是： “寻找已经经过验证的，客户愿意为之掏钱的市场” 。这是一个“行者”的世界！总说“知易行难” ，但是，只有实践过的人，才知道“什么是行难” ！把创造财富之路分成 100级台阶的话， “知道”只相当于迈上了“0.5”级； “做到”才是真理。 切分热门市场虽说“市场要选热门”的，但是，你要注意：市场可以跟风，但定位一定要差异化。 锁定一个热门市场，使用某个“特殊限定词”来加工，使之成为一个新的细分市场。你解决别人难题的能力从哪里来呢？多半要从你自己的经历中来。所以，你就要拥有跟客户类似的经历。 细分市场的完整设计方法
释放鱼饵要想客户主动进入你的数据库，你就必须放饵。 放饵有3大渠道： ●媒体。绝大多数新人，只能借助 “媒体”。传统媒体之中，比较好用的有本地报纸的分类广告、专业报纸上的小广告等。 打广告赠报告，不用写太多字，把标题写清楚点，内容言简易赅即可。 拿到免费报告的人，就会感谢你的赠品；没拿到的人，就会多了一点遗憾，从而对 “下次” 更加期待。 “鱼饵”就是“让陌生顾客产生兴趣，完成了解期工作”的钥匙。 互联网上的鱼塘速成法无论你是否经常接触互联网，我都要强调：互联网是最适合“鱼塘财富论”的实践空间。 “信息”是“鱼塘财富”的构建根本，而互联网本身就是最快的信息渠道。所以，借助互联网，可以让“鱼塘财富”快速提升。 (1) 到百度、谷歌等关键字广告平台，购买关键字广告位。注意，注册网页不是为了“销售产品”的，而是为了搜集客户信息的。 什么是注册？
你一天可以同时在10个论坛上“放饵”，那么，你第二天去整理时，就至少可以搜集到几十个，甚至上百个邮箱地址了。 ●借大流量论坛的“人气” 。当信息过载的时候，对信息的过滤与整理，本身就是“价值” 。你愿意花1个小时找一条信息， 还是愿意花1分钟留下邮箱地址？ 除了论坛，还可以借用博客留言、站内短消息、QQ群…… 打包别人的鱼饵用别人的“鱼饵” ，建立自己的“鱼塘”。 联系5家免费试听的讲座，打包起来，成为“免费英语学习大礼包” ，在本地报纸分类广告版上做个小广告：
很快就会有人主动跟你联系——这些人就进入了你的 “客户数据库” 。 如果这些人报名某个培训班，那你还可以赚到佣金！ 数据库互换你找到5家英语培训机构，跟每一家说：
你拿A机构的资料，换给B、C、D、E。 再拿B机构的资料，换给A、C、D、E。 同理，每家机构都得到了其他四家的客户资料。而你就成了大赢家，轻松获得了5家机构的客户资料。 当你自己的客户数据库有一定基础时(比如，有100个)你就可以拿自己的数据库去跟别的商家交换了。 让客户相信你靠这种“品牌定位”，塑造起顾客的“记忆”；再辅以“信任培育手段”，把这种“记忆”加工成“顾客与你之间的情感联系”，从而让“购买变得异常容易”。
不要给顾客讲道理，而要讲故事。故事必须为 “塑造人物形象” 服务。 这里面最典型的，就是娱乐圈的明星。你可以随口说出一长串的明星名字，而且，还可以清晰描述出每个明星的不同气质与性格特征。 欧美开始流行起一股把企业家包装成 “企业代言人”的风潮。为了增进公众对于企业的了解与好感，树立企业品牌形象，越来越多的企业家开始频繁出现在公众视野之中。 越是不起眼的品牌，越需要鲜明、清晰的人物形象来代言！这样才能让人记住、让人信任！
“灰姑娘”定位
这种“故事风格”在影视作品、小说戏剧里，非常多见——每个观众内心都有个“灰姑娘情结” 。都希望平凡的自己，也可以获得意想不到的“水晶鞋” 。既然在真实生活中实现不了，就要靠“角色代换”来过把瘾了。所以，这类的“灰姑娘”角色，很容易引起人们的共鸣。 如果你在某个领域有一些独特的积累，那么，就可以使用…… “专家顾问”定位
只要你让人们认可你的“专家地位”，那么你就可以更容易地引导人们的消费。 比较“灰姑娘”与“专业顾问”两种定位，我个人还是比较偏向于后者。因为人们之所以要向你购买，本质上还是因为他们相信你能帮助他们解决问题。 “信任感”的建立过程，往往就是“你先赠送价值”的过程。你要相信自己：你的价值是他们所没有的；无论你的价值有多少渺小，都会有人认可，都会有人愿意“买单” 。 各行各业、各个领域，都需要“专家” 。人们的生活、学习、工作也都离不开“专家” 。所以，专家不应该是一个“小众群体” ，而应该成为无处不在的大众角色。 “鱼塘财富论”的构建基础，就是“专家对于细分市场受众的价值分享” 。 所以，你的创富能力，与你的 “专业能力” (或者叫价值分享能力)是成正比的。 人们不会无缘无故地把钱掏给你，钱是“价值交换”的结果——用什么来“交换”？当然是你的“专业能力”，是你的解决问题的能力。 人们越相信你，就越会掏大钱给你。 博客——超越网店的网店网店是基于“物”的，博客是基于“人”的。从某种角度来讲，我认为“博客是超越网店的网店”…… 销售型的网店，就是你的‘商店’ ；博客，就是你的‘家’ ，你在网上的家…… “网店”的竞争力往往离不开“低价”，而且，由于互联网天生具备信息搜索的优势，商品信息的透明化导致“价格战”在互联网上更容易出现。 网店的环境里，买卖双方本质上是“博弈”，是“谈判” 。双方的利益往往是矛盾的，所以，就不可避免地产生了“零和竞争”。 所以，一方要“促销” ，一方要“杀价”——双方关系的性质，就决定了这场“零和游戏”的大结局。 博客却是基于“人”的。世界上没有完全相同的两个人，没有完全相同的个性，没有完全相同的形象，没有完全相同的定位，没有完全相同的价值……你怎么比较呢？ 博客写手与浏览者之间，是“主”与“客”的关系。就好比一个客人到一个主人家“串门”——他们之间不存在“竞争关系”，不是对手，而是朋友。 不是你要“卖”商品给别人，而是别人要“抢”你的商品；是别人主动要求向你买，是别人迫不急待向你买，是别人排着队要向你买！ 你根本不必跟买家“讨价还价”——买家只有两种选择：要么错过，要么成交。 所以，关系本质的不同，导致了创富结果的不同。 一个是“越做越累” ，一个是“越做越轻松” 。 解放我们的时间人生除了追求“经济自由”之外，还要追求时间的自由。 假如，有二家网店，卖同样的商品，标同样的价格——但是，一个的“聊天工具”显示为“在线” ；另一个显示为“离线”。那么，你会点开哪个？ 做过网店的人就明白：在线时间的长短，是决定网店生意好坏的重要指标。 这就意味着，做网店时，卖家不得不像开“天津包子铺”的夫妻一样，起早贪黑，从早忙到晚，才能让生意“越来越红火” 。相反，一旦人不在“店里”，那就生意冷清，门可罗雀。 我始终认为，经济自由与时间自由应该是一对“孪生兄弟” ，财富逐渐积累的过程，应该就是“时间逐渐自由”的过程。 也就是说：我们要越做越容易、越做越省力、越做越省时、越做越赚钱！ 而要做这一点，就要遵循与众不同的思路： (1) 新客户：以转介绍为主要的新客户来源。 创富的过程，就是“发现新客户→培育现在客户→成交客户”的过程。我们完全可以把它们分而治之，从时间耗费角度来彻底优化。 这3个环节之中，第一个环节基本可以“借客户之力”完成。第二个环节需要我们花费一定的时间。第三个环节只需要很少的时间。 我们要鼓励客户转介绍，从而自动化带来新的客户。我们 要面对客户进行免费的分享， 提供真正有价值的信息来帮助他 们解决问题。 而 100个受益的人之中，至少也会有1个愿意付费获得更 高的回报。 所以，我们不是“天天卖”——那一定会很累。 我们是“一个月中只卖一两天”——所以，很轻松。 此外的大部分时间，我们都是在分享价值、帮助别人，在交朋友——这难道不是快乐的事情吗？ 如果你累了，想给自己放假了，就停止更新博客好了——人们不会就此忘掉你。相反，当你回来时，会受到人们更热烈的欢迎——因为，他们在等待自己的朋友。 以个人为中心的交流社区“网店”无法取代博客的“社区交流功能” 。网店是以销售产品为核心的。客户到这里来浏览，不太可能是为了“交朋友” 、“写感想” 。所以，即使网店上面有留言功能，也往往成为了“顾客的投诉地” 。 在博客空间里，人们不存在“商业顾虑”，所以，只要你分享的信息好，人们自然会形成访问惯性：在上面跟贴，写自己的感想，表露出真情实感；而且是日复一日。 想了解顾客的抱怨吗？ 在博客上写个贴子，就会有很多人说出他们的心声。 想了解竞争对手的情况吗？ 在博客上做个调查，就会有浏览者告诉你竞争者的真相。 想了解顾客最需要的产品吗？ 在博客上放点奖励，就会有读者写下他们的需求。 想了解顾客能接受的产品价位吗？ 在博客上发个动员， 就会有大量的跟贴吐露他们的消费能力。 …… 博客是以个人为中心的交流社区。它帮助你同时跟很多人交流，把信息分享给人们。同时，保持着“信息传播的中心化、主控化”——这一点恰恰是论坛之类“去中心化”的社区所不俱备的功能。 正由于博客的“一对多”传播能力，所以才能保证“信任关系”的构建，是以你为中心点的。也就是说，客户相信的人是你；而不是其他客户。所以，你才能把握信息传递的时机与效果。 记住： “鱼塘财富论”是关于“以自己为中心，建立辐射状人脉资源”的方法，客户之间的联系越多，越容易形成对你的“噪音干扰”、“人脉侵蚀” 。 同时， 博客可以拥有独立的域名、 独立的品牌。 而论坛里，每个人只有一个“ID” ，也就是身份标识，直白点，就是一个称呼。而“称呼”很难成为“品牌” 。 建立博客的建议1.放上你的头像。 听起来很简单，但是，很多博客作者都做不到这一点。你要用“头像”打动他的眼睛；用“好处”打动他的心；用“简介”及“联系方式”来铺垫信任。 关于博客的优点， 还有“创建简单”、“免费使用”、“运行稳定”等也是针对创富新人的便利之处。 我的博客读者都是网友，有的还跟我私交很好……我不好意思向他们推销商品呀？
你的读者因受到你的信息的帮助，他们的购买欲望要远远强于其他人。只要你给他们一个“理由” ，他们就会迸发出超强的购买力。 约翰·里斯于2004年8月17日创造了单日销售突破百万美金的纪录，他销售的“流量秘密”软件是995美金！折合成人民币，就是 6800元！他在 24小时之内，卖出了1086份！ 约翰·里斯就是使用博客平台做到的！就是使用 “信任培育+促销提现” 的方式做到的！他拥有一份超过百万级的客户名单，所以，只需要有1‰的成交率就够了。 撰写文章的注意事项●以第一人称写，语言平实、简练。能用“视频”，尽量使用“视频”。因为，同样的信息，视频的吸引力及说服力，要高出文字3倍以上。 当你通过文章连载、信息持续发送的方式构建起双方的信任感之后，就可以择机促销商品来“提现”了！ 打造‘鱼塘财富’的四个商品化指标● 品牌化正因为…… (1) 博主跟客户的互信关系比较深。 所以，不是所有的商品都适合“鱼塘博客” 。就我们的经验来讲，高价值的、高利润的、高知识含量的商品，比较适合通过博客来销售。 卖录音设备的女学员她原来的销售报价方法是：
后来改成：
报价的修改思路，就是由卖“硬件”改卖“软件” 。 因为，对于这位女学员来说，只有“录歌课程”类产品，才能较好的体现…… ●品牌化：由“宝儿”(女学员的“网络昵称”)录制的课 程，带有浓厚的个人品牌特征。而“录歌设备”是别的厂家生 产的，与个人品牌无关。 ●专业化：只要听到“宝儿”的歌声，就会对她的唱功以及录歌技术倍加钦佩。所以， “宝儿”的专业化最集中地体现在她的综合应用“软件” 、 “硬件”系统上。 ●虚拟化：录歌设备是硬件。 “课程”是“软件” 。 ●高端化：1400元的价格定位，本身就是“录歌教学”领域的天价课程了。所以，高价格又侧重加强了“价值”感。为后续打造更高市场地位打下基础。 塑造个人品牌、培育主客信赖，建立高端形象、包装高价值，促销个性化虚拟产品、实现高利润，超越竞争、专业化差异定位，形成了一套“正向循环” ，从而帮助自己的“品牌形象逐渐提升” 、 “客户忠诚度不断加强” 、 “销售回报与日俱增” 。 更多 “超越竞争的四化”思路示例： ●原来你是卖鞋的，可以采取“招商” 、 “加盟”的方式，把“出售产品”变成“出售商机” ，打造“创业提供商”的品牌。 ●原来你是卖鲜花的，可以增加“恋爱心理辅导”课程，像“宝儿”一样，超越竞争。 ●原来你是卖水晶的，可以开设“水晶在线论坛” ，由销售水晶饰品，改为“销售论坛的会员资格” 。 ●原来你是卖化妆品的，可以编辑一本浓缩个人经验的“美容化妆”电子杂志，打造自己的“美容顾问”品牌。 打造金矿产品的捷径你根本不缺乏产品，你只缺乏“发现金矿的眼睛”。
比如，你完全可以制作一个办公软件 WORD 的使用手册——你也许认为这是很傻的点子，但是，你知道吗？90%的WORD用户，居然都不知道如何自动生成目录！ 而这类的“傻瓜级用户” ，却遍布于各个公司的办公间里！ 市场的需求，无边无际。 ●如何钓鱼 这类的解决实际问题的“技能”型课程，都是天然的“四化”产品。 ●品牌化： “技能”与人往往是紧密相关的，不同的人，也往往会有不同的技能。所以，“技能”很难成为单独的品牌，而都成为个人品牌的载体。 ●专业化：一种技能，就是为了解决一个问题。所以，“技能”直接就体现了“专业化”的特点。 ●虚拟化： “技能”的包装形式，就是“书籍”、“视频”等知识型产品，也就是“软件”产品。 ●高端化： “技能”可以不断优化下去，持续发展下去，从而逐渐积累起“高端形象” 、 “高级价值” 。 所以，没有哪个人没有特长，没有哪个人不可以帮助别人解决问题——关键在于，你有没有做一次“聚焦”性的自我审视！ “互联网鱼塘创富术”操作步骤(1) 选择细分市场，自我专业定位。(1) 选择细分市场、自我专业定位 采取自我分析、上网搜索的方式，找出 10 个既热门，自己又比较熟悉的市场领域。结合自己身边的客户信息，从中选出最适合你开展的细分市场。 然后，结合自身特长，来进行定位。 比如，你选择了“英语培训”这个热门市场，那么，就把市场切分为 “简单、 易懂、 不用记单词也可以快速上手” 的 “教学课程”——“非疯狂英语” 。 进而，再把自己定位为“非疯狂英语的信息分享者”(灰姑娘定位)，或是“非疯狂英语的权威”(专家定位)。 (2) 选定要销售的初步产品 你经过分析，发现在网上销售电子书、视频课程、DVD资料比较合适。于是，初步制作了一套在线学习的视频课程命名为《非疯狂英语速成》 。 (3) 打下博客地基 你购买了一个可以绑定独立域名的博客空间。 根据自己的需要，调整功能选项，选定外观样式。放上了自己的头像，加了一段自我“定位”的描述。 然后，你在博客里发表了 10 篇文章，都是关于“如何学好英语”的有价值资料。 更重要的，你在博客侧边栏增加了一个“注册框” 。使用邮件订阅系统，实现了把博客文章自动发送到注册者邮箱里的“主动沟通功能” 。 (4) 构建客户名单 你把博客上面最精彩的几篇文章放到了一些相近的论坛上，然后附言说：大家可以访问我的博客了解更多知识，免费学习英语方法。 同时，你到谷歌里购买了广告关键字，指向了你的博客。 (5) 分享价值，培育信任 随着博客访客的逐渐增多，你也在持续更新着博客文章。不断与访客进行着交流。并鼓励他们帮你转介绍。 他们从你的文章之中，受益颇多，他们很感谢你的免费分享。于是，他们对你的信任与日俱增。你的注册用户已经积累到500人。 (6) 促销商品提现 在这些工作进行一个月后，你开始促销你的商品。你跟他们说：我这里有《非疯狂英语速成》课程，售价 80 元。有兴趣的朋友可以直接购买。前 10 名购买者，可以获得我的个人指导。 注册客户之中有 20人支付购买了。 于是，你把这套课程的视频文件在线传送给20名购买者。你赚到 1600元。 初战告捷，你于是决定销售更贵的课程。 (7) 重复 4、5、6步骤，把财富规模做大 你跟注册者说，每个人推荐 10 个注册者的话，就免费赠送《非疯狂英语简写版》 。 于是，你的注册客户由 500人，快速膨胀到 3000人。 又免费分享一段时间之后， 你开始促销售价为880元的 《非疯狂英语大全集》 。由于你已经跟他们沟通过 2个月了，所以，他们都对你产生了深深的信赖。 于是，有30人购买了你的《非疯狂英语大全集》，你赚到了26,400元。又是通过在线发送的方法，你没有承担任何物流费用，也不存在“运输损毁”的风险。 就是采取这样的方法，经过1年的努力，你已经拥有3万名注册用户。你的《非疯狂英语超级精华版》已经标价到了3600元。 于是，你在年底的促销之中，成交了100人——你赚到了36万。 所以，你只有收益，没有风险——无论你信与不信，这就是真实世界的真相！这就是财富世界的未来！ 你可以选择怀疑，但其他的读者不会迟疑！ 你可以选择等待，但其他有决心的人不会让时机流失！ 点亮世界的开关创造财富的过程中，最耗时耗力的工作就是“积累客户数据库，培育客户信赖感”。 如果你可以直接找一个“已经拥有客户数据库，已经拥有客户信赖感”的人合作，那么，你就可以缩短90%的创富时间。 寻找合作伙伴，借用客户数据库，借用信誉度，借用品牌影响力，是大大缩短创富周期的最佳途径。 2008年，一个叫艾曼的年轻人在30天内，实现了超过200万美元的销售收益…… 艾曼本人在以前是根本没有什么知名度的，处于“地下状态” 。但是，他认识布拉德·法伦，响誉互联网行销界的大师。于是艾曼把“套利奇谋”展示给布拉德看。 布拉德认为这个产品不错，于是向他的这些互联网专家朋友们发出的邀请，听一个25岁的美国年轻人艾曼讲他的创富手段。讲座之后，他们纷纷发表了“感言”，异口同声地对“套利奇谋”表示称赞。 短短2周之内，欧美互联网界开始刮起“艾曼旋风”——150位行销高手开始向自己的客户发邮件，来推荐这套课程。于是，像引爆了一颗核弹…… “套利奇谋”课程每套售价1997美元，仅半个月时间，销量超过了1000套！ 以上一长串的过程，可以概括为一句话： 点亮整个世界，只需要找对一个“开关” 。超级伙伴计划寻找与你的目标客户相同、已经拥有较大规模客户数据库、并且已拥有深度客户信赖感的人，跟他合作，双方共享销售收益。 超级伙伴计划的合作要点： (1) 合作双方的目标客户必须属于相关市场。“鱼塘渗透” 、“异业联盟”合作模式的载体是“鱼饵” 。 而在“超级合作伙伴”计划里，伙伴彼此之间分享的是佣金。 实际上，艾曼要分享50%的销售收益给布拉德·法伦——只要购买者是由布拉德推荐过来的。这是典型的双赢合作。 一方有优秀的产品。 另一方有客户数据库及客户信赖基础。双方合作，就可以同时缩短彼此的创富周期。 名单为王比如，你经常在博客上面连载关于穿衣打扮方面的文章， 建立起一份 1000 人的客户名单。他们经常访问你的博客，跟 你交流，喜欢你的信息。 于是，你找到一个服装网商，提出跟他合作，让他来“特 供”某些商品。然后由你向你的客户来推荐此商品。然后你每 推荐成功一单，就收取 30%的提成。 这样的操作，于你没有任何损失，而且无需你提供任何商 品。你只是拥有一个“鱼塘” ，然后定期从里面“提现”就好了。 想起“韩国主妇博客赚钱之道”了吗？ 基本就是这类模式——我称之为“名单为王”。 如果你有客户名单，我们可以提供产品。如果你有产品，我们可以提供名单……只要是双赢的，就是可以合作。 越会寻找伙伴的人，就越容易成功。“借力”永远都是财富的真正智慧…… 站在富人的肩膀上很多人不在乎多付钱，只要能获得更多的回报。 只要你能帮助一些有产品、有鱼塘的人，赚更多的钱出来，那么，你也就可以从中获益——也就是，把你的智慧当作商品，销售给真正需要它的人。 帮助一个穷人赚100万，难度是 100的话；帮助一个已经赚到100万的人再赚100万，难度只有10…… 而往往一个点子，一个创意，一次活动……就可以让有基础的人快速倍增财富。 我们已经进入了信息时代，但是， “信息不对称”的问题却愈演愈烈。在我们看来很浅显的方法，在一些企业家眼里，却是“闻所未闻” 。 信息就是生产力，在国外就有一些人，学了互联网创富知识之后，就利用“信息不对称”的优势，给网下的传统企业打电话，问他们： “你想不增加任何投资、不冒任何风险就立即增加企业的收益吗？” 于是，企业就为这些人支付“咨询顾问费”。“行销顾问”已经发展成为一项热门的职业。 你不必自己去寻找细分市场、自我定位、构建客户、培育信赖、促销商品……这些工作，都是创富的初级阶段——虽然有其价值，但却不是最快的“鱼塘创富”方法。 相反，你只要走出自己的小交际圈，认识一些正在经营企业的老总——哪怕是一家花店、一家服装店，也算——把你的“鱼塘财富论”跟他们分享一下，就会引起很多人的兴趣。 进而，你会就有机会跟他们合作了。 七个黄金问题1.你有客户数据库吗？所谓“好的提问是解决问题的一半” 。正确地提出问题，恰恰可以引出正确的思考。所以，从这7个问题入手，你可以轻松找到帮助经营者快速提升业绩的思路。 (1) 你有客户数据库吗？ 绝大多数经营者根本就不知道“客户数据库”的重要性。他们只想着 “如何让客户主动上门”，却不清楚 “90%的客户在等待商家主动与他们沟通” 。 记录的客户要分两类： ● 成交客户。后者尤其重要。请记住： 客户浑身都是宝，购买与否都重要。客户的价值非常大，无论成交与否，都要重视他们： ●市场调查价值：你可以从客户那里了解他们的需求、他们的抗拒、竞争对手的信息等等。 ●预见证价值：你可以提供一些免费产品让客户体验，并让客户提供见证，这一点对于新入行的经营者尤其重要——因为他们还没有成交客户时，只能通过这种方法获得客户见证。 ●转介绍价值：这一点毋庸多言。 ●羊群效应价值：无论他们买与不买，只要他们“出现”，都可以极大提升经营者的现场促销力。这一点在网上、网下都有广泛的应用。 ●宣传测试价值：客户可以义务帮你进行大量的测试工作，避免你损失广告投入。 为吸引 “未成交客户” 留下联系方式， 你要采取 “送赠品” 、“送代金券”等方式来鼓励。 只要你实践一次， 就会发现： 帮经营者建立起客户数据库，几乎可以立竿见影地起效，帮助企业的业绩飞速提升。 所以，这是经营改善的第一步。也是后续工作的基础。 (2) 你多久跟客户联系一次？ 这个问题的潜台词是 “你与客户之间的信任培育情况怎么样？” 很多经营者是从来不会主动跟老客户联系的， 他们就把这些客户当做“垃圾”丢弃了。更不会主动跟未成交客户沟通——因为他们从来都不清楚“客户信赖感”的重要意义。 作为“行销顾问” ，你可以帮助企业设计： ●每周定期的短信问候。(3) 你有鱼饵产品吗？ 行销的本质就是“最大化散播带钩的鱼饵” 。所以，好的鱼饵是行销成功的一半。 没有一种鱼饵产品是固定不变的。也就是说，你要不断变换、不断测试、不断改进。改进周期基本是3个月。创新与改进不是一次性的，而是持续性的。 (4) 你有通过联盟商家放饵吗？ 美容、医疗、旅游、交通……很多行业都是异业联盟的坚定执行者，也从中受益颇多。 合作注意点： ●与别的商家合作时，自己吃点亏不怕。(5) 你有通过媒体放饵吗？ 可以尝试通过本地报纸、电视、门户网站等媒体来发布消息，为鱼饵做宣传。由小至大，注重测试的重要性。 如果你的客户可以在网上发现的话，最好像暴风谷一样，利用互联网的媒体2.0特点，激励口碑传播。 (6) 你有通过客户放饵吗？ 借用“人际嵌入”技术，把鱼饵变成人们交际的工具。你要调查客户的日常交际行为，从中找到适合本企业利用的机会。 不要试图 “邀请” 客户转介绍， 而要帮助客户 “加强友谊”在这里，你要重温牙医、花店、博弈围棋网的相关案例。重点放到“鱼饵”产品的设计与改进上。 (7) 你的促销流程符合顾客欲望周期吗？ 按照以下流程来优化企业的促销活动。 1) 企业与顾客的接触点有哪些？ 话术往往就是“顾客欲望周期”模型的具体实施。与顾客接触的人员不必懂太深的理论，他们只要掌握最标准的沟通方法即可。 如果你的销售可以通过邮件、博客文章的方式，那么，就要注重文字的语言组织技巧了。 如果你可以把上面的7个黄金问题都记熟、搞懂，那么，你足可以帮助众多经营者快速提升业绩，成为“用效果说话的行销顾问”了！ 你只要索取他们业绩提升额的10%，甚至是1%，来作为自己的报酬，那么，你的收入也将远远超过自己从零开始所获得的。 这就是“站在富人的肩膀上”的道理。 打造鱼塘矩阵成功者靠团队，失败者靠自己——财富世界的主旋律就是“同生共荣” 。要想加快自己的创富速度，就一定学会找人合作。 多个鱼塘彼此合作，事先安排好自己产品的促销日期，使之不重叠，然后集体协作。每个人都可以轻松让自己的财富规模实现跳跃性增长。 我们计划打造一个合作平台，组织起全国范围内的“超级伙伴计划”——我们称之为“鱼塘矩阵”…… 在“鱼塘矩阵”合作模式里，每个人都有自己的鱼塘，也都有自己的产品。大家合作时，只是向自己的目标客户来促销别人的产品。既无需承担任何风险，也无需增加任何投资。从而让每个合作者的收益都快速倍增。 在以往，要把个人收入由 10 万提升到 100万，是很不容易的。但是，在“鱼塘矩阵”模式里，你只要找到 10 个跟你差不多的伙伴即可——这就极大短缩了你的财富积累周期。 结束语在工业时代，机器、设备、产品……这些基于“物”的投资，可以带来财富。但是，也不可避免地带来了“风险” ：生产成本、场地租金、员工雇佣、仓储运输……这些风险都直接导致了创业者们前赴后继地走向失败！ 而那些活下来的创业者们，其共同的生存养料，就是“客户” 。任何经营者都要承认： “客户”才是企业最大的资产；而“客户”恰恰是“非物质化”的因素。 基于“人”的创富模式，带有无可匹敌的天然优势，这就是信息时代的创富模式——“鱼塘财富论” 。 |
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