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购买保险的5大原则

2018-12-22  ZSHY688

关于购买什么类型的保险对孩子好、买什么类型的最划算、


不知道选择是保险公司最好、听说香港的保险好像不错...


现在的客户朋友们想要为家人、为自己买份保险的需求越来越多,延伸出来的考虑因素也变的多种多样。


但是只要理解到最基本的5种原则,就差不多能给自己搭配“最完美”的保险产品了。


我们都知道从来没有最好的保险,只有最合适的保险。


科学的投入是一件慎重的事情,在过往的案例中。常常会有买错保险产品的客户,然后在突发意外中,没能做到足够的保障,


这就导致很多人对保险产品产生【认知偏差】,觉得保险公司就是骗人的。


每年的保费支出占总体收入的多少合适呢?


在国际上有一个黄金分割线,保费支出的黄金分割线为占收入的15%,最多不要超过35%,一般占到20%比较合适。


确定购买前 请看5项投保基本原则

1.先大人后小孩

2.先规划后产品

3.先保障后投资

4.先人身后财产


先大人  后小孩


ღ 1. 家庭有了子女之后,为孩子制定保险保障或是长远的教育保险(储蓄)计划是无可厚非的,但是大人们不要忘记,家庭经济收入稳住了,孩子才有健康发展的明天。



往大了说,大人是要将意外、重疾寿险先获得充分的保障之后,就算万一有什么事情,孩子还能通过理赔,获得至少十几万的生活下去。


敲重点!这点是最基本的购买保险的原则!


先规划  后产品


ღ 2. 保险代理人相当于是你身边最亲近的“理财启蒙师”:综合家庭收入情况,客户需求,整体预算,未来家庭计划,


根据以上的客户资料,为客户建立一个【风险评估资料库】,拟定的保险方案,以此来推荐最合适的保险产品。

先保障  后投资


ღ 3.  保险中有个理赔杠杆的说法,意思就是:花最少的钱获得最高的理赔(性价比最高的产品人人都爱)患重疾的概率很低,但不代表没有。


有的人会说,保额高花的费用一定很高,可以我预算不够怎么办?其实现在网上有很多消费型的保险很便宜,30万保额的重疾险一年只需几百块。


预防大于治疗,今天不舍得花钱预防,以后会花更多的钱去治病。

先人身  后财产


ღ 4.  近几年国内的理赔数据报案位居榜首的多是车险报案,企财报案最珍贵的人的人命得到的理赔金额却是最少的,很多因为灾害而遇难去世的人们。


占据85%是没有为自己额配置意外保险。


这导致没有相应的人身赔付,使灾后家庭重建,很多都是靠政府的一些补贴赖以为生。


我们会过分的爱惜自己的豪车,却对人身安全问题,意外防范的保障不够重视。


年轻时身体健康,才能符合投保的条件,年纪一大,可能会被保险公司拒保或者要在标准保费的基础上加钱才能保。

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