卖早餐! 大家都听说摊煎饼的月入3万超过一线城市程序员平均工资这个段子吧。 其实,这还真不是夸张。虽然我没遇到过月入3万的煎饼摊,但我还真遇见过月入3万+的早餐摊。 那时候我住在单位附近的公寓里,随着入住的人越来越多,楼下开始有人开小饭店了,除了卖午饭和晚饭,他们也卖早饭,但很多人都不认真,感觉特别佛系。 比如,早上开工时间晚,甚至有时候睡会过头。还有,早点品种少,只有大米粥、小笼包,而大多数人喜欢吃的油条、豆腐脑是没有的,就算有人提出建议,他们也会非常佛系的忽略。 (人间美味:豆腐脑+油条) 所以,卖家生意不好,买家的购物体验也差。 这就是问题的根本,任何事都应该认真对待,否则不如不做。 就在这时,街边开起了一个早餐摊。老板是夫妻俩,他们早上六点之前肯定会出摊,收摊时间大约是九点半,所以,无论是上早班的人还是下晚班的人都有机会买到饭。 于是,这家新开的早餐摊很快人满为患,两个人根本忙不过来,到后来又雇了三个人,即便这样,早高峰的时候还是有很多人排队等着。 那些饭店的小老板看到这一幕坐不住了,终于不再佛系,也跟着起大早。然并卵,就是卖不过人家,所以没过几天,小饭店的老板们继续佛系,索性不卖早餐了。 但是,早餐摊火爆的场面还是引起了不少人眼馋,而且附近越来越多的住户让当地对早餐的需求也在增加。陆续有些人有样学样在旁边支起了各种小摊,有卖油条的、有卖肉夹馍的、还有卖煎饼的。 (类似这种场景) 但生意远不如第一家火爆。 我问过这家老板一天能挣多少,可惜人家不告诉我。后来我自己算了一下,这家摊位一天出摊3.5小时,高峰时段为7点到8点半,这期间大约有300人从这里买饭,每人的消费大约5-6元。所以我估计这个摊位的纯收入不会低于1500块,刨去节假日他们回老家,大概每年工作时间是330天,纯收入将近50万,夫妻俩平均每人每年挣25万。 但是请记住,附近的早餐摊只有他们能挣这么多。别人家的,我估计能挣他们五分之一就已经非常不错了。 为什么他们的生意那么火爆,别人就不行!?公寓住满后,涌进这里卖早餐的人还在增加,平均每人能分得的蛋糕其实在缩水。但是,属于第一家早餐摊的蛋糕没有变化。别人杀成一片红海的时候,他们却不受影响,竞争力强极了! 所以,为什么这家早餐摊这么厉害? 我总结了五点:
以上! |
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