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这是一篇招募贴，我酝酿了两个月才完成。之所以耗时这么长，是因为它是帮人指路的。 师者——传道、授业、解惑。传道是最难的，也是最需要肩负责任的。如果师父给徒弟的路指错了，即使徒弟再努力，也是徒劳一场空。 所以，我认真思考了很久：到底为什么要做保险经纪人？大概有以下几个原因，与大家分享。
保险销售是离「财富自由」最近的路之一人人都渴望年薪百万、财富自由，但是，你知道什么是财富自由吗？ 我听过很多人对财富自由的定义，其中李笑来老师的定义，是我比较认同的：财富自由就是你不必再为了生计，而被迫出售自己的时间。 给薪水打工的人，一辈子都在被迫出售自己的时间，为了100%的安全感，被困在永恒的当下，注定无法实现财富自由。 所以，你必须从“给薪水打工”转变为“给自己打工”，放弃部分安全感，才有机会实现财富自由。 财富自由也不是你的终点，它只是你所做的事情，自然而然的一个结果。而做对整个社会有价值的事情，更容易实现财富自由，并且这份价值会延续下去，甚至对未来世世代代都会有帮助。 从事保险销售工作，会对社会有什么价值？
有什么样的工作，能比帮助人们解决担忧和焦虑，更有价值？有什么样的工作，能比帮助朋友实现梦想，更有意义？ 而且，保险销售与其他销售的不同之处，更在于：保险服务的价值，是从销售完成后才真正开始的。我们深入客户的生活，陪伴客户经过人生许多重要时刻。试想一下，卖车的、卖房的、卖衣服的，在成交过后，有继续跟客户互动，甚至成为朋友吗？ 但保险服务者不同，虽然不会天天在客户身边，但会在客户最需要的时刻及时出现。因为我们在乎的不是一份保单的成交，而是客户终身交付的信任。 当然，除了诗和远方之外，我们还要接地气的考虑一下，从事保险工作，到底能为我带来哪些切实的好处？
所以，如果你想要财富自由，想兼顾家庭和事业，想让自己的能力和收入匹配，想拥有一份自己的事业…我建议你选保险这条路，它是一条通向目标且走得通的路。 在保险这条大路中，「经纪人」这条小路比较好走。保险销售也分为不同的形式，有通过银行卖保险的，有通过电话卖保险的，有通过互联网卖保险的，有只推销某一家公司产品的，有推销很多家公司产品的…… 形式五花八门，但只有一种方式与众不同，就是「保险经纪人」 我们先看《保险法》对经纪人的定义：
翻译成大白话：保险经纪人就是跟客户站在一条船上，用自己的专业能力，帮客户去买保险。 很明显，只有保险经纪人是帮客户买保险的，其他各类销售人员，都是在卖保险。 作为保险消费者，你更喜欢哪种形式？毫无疑问，我会选择委托专业的保险经纪人，基于我的立场，为我挑选真正适合我的、性价比高的保险产品，而不是那些向我卖卖卖的推销员。 所以，当你跟客户站在同一战线上时，你更容易获得客户的信任，因为你是真正在帮对方解决问题，而且你提供的解决方案更加完美，你更有价值。这时候，保险销售这条路就更容易走。 为什么同样走在一条大路上，有的人走的荆棘密布、寸步难行，有的人风和日煦、轻轻松松？是不够努力吗？不，是没有选对那条小路。 人生就是一连串选择的总和，谁也不能保证自己的每一个选择，都是对未来最有利的。当你发现自己选错路时，没关系，及时换条路还来得及。最可怕的就是，在荆棘密布的道路上，一直闷头向前，最后要么自己走不下去了，要么等赶到终点时，已经太迟了… 前行的路上有很多队伍，我选择了「明亚保险经纪」这一队。在保险经纪领域，目前国内有100多家寿险经纪公司，为什么一定是明亚？大概基于以下几点考虑： 1、明亚是最早走这条路的明亚保险经纪成立于2004年，是国内第一家开展个人寿险业务的经纪公司。凡是第一个吃螃蟹的人，必定有着超凡的勇气和魄力、过人的远见和智慧。 所以，在经纪人这条路上，我首先看中了「明亚」这支队伍。 2、明亚在这条路上走在最前列目前明亚已签约寿险公司68家，财产险公司48家，相互保险公司2家，签约在售产品上千。明亚的成绩，稳居行业前三。 更吸引我的是，明亚的专业度，无论在客户心中，还是整个行业内，都是公认的No.1。甚至当我试图了解“保险经纪人”时，发现明亚就是它的代名词。 3、明亚队伍中尽是精英人才明亚有一群工匠精神、超级专业、勤奋好学、自驱力极强的优秀人才，是保险业名副其实的“学霸”。 明亚的准入门槛是大学本科，这在整个行业来看，都属于高水准。在明亚，我见到有太多名校的硕士博士、海归、律师、知名医院的医生、名企的高管、各行各业的顶尖人才。与优秀者同行，自己不知不觉也会变得更优秀。 4、明亚的理念符合我的价值观同道者才能同行，明亚的理念是：基于客户的利益、从客户需求出发、客观中立、做保险业的一股清流。 明亚经纪人的风格是：佛系，不误导、不推销、不打扰，以服务代替销售，比较符合我对保险销售的期待。 明亚的企业文化是从来不打鸡血、撒鸡汤，没有任何喊口号和任何令人作呕的强制行为。 5、明亚的客户画像与我相似同频的人更容易互相吸引，明亚的客户画像是：理性、有主见、高学历、高素质，可以是普通工薪族，也可以是高净值人群。我和我身边的朋友，也差不多是这样的人。所以，当我在与客户沟通时，更容易同频。 6、明亚保险经纪人不差钱业内公认明亚的人不差钱，不为五斗米折腰……事实上，的确如此。私以为，不差钱的原因有二： ① 明亚的经纪人以专业致胜，客户通常会主动为专业买单，所以明亚的经纪人不缺客户，相反，客户还要排着队来寻求专业服务。 ② 明亚公司狠大方，我对比过多家寿险经纪公司的基本法，明亚的基本法，在销售佣金、岗位津贴、员工福利等综合利益中，对经纪人是最友好的。  图：2018年明亚全国经纪人，人均月收入44390元，销售主管人均月收入79925元 PS：虽然这些数字很有吸引力，但是别忘了本文开头的分享——财富自由不是终点，如果把它当做终点，你会有太多乱七八糟的想法，你的价值观会产生极大的扭曲，因此你根本无法真正走向财富自由…… 综上，基于公司实力、专业程度、人才水平、发展理念、经济收入等多重考量，在保险经纪人这条路上，我选择加入明亚这支队伍。 在明亚这支队伍里，我选择了「于振华」做引路人。明亚的队伍里有许多团队，每个团队都有各自的优势。从人员规模上划分，有两种： 1、人数众多的“大团队”优点：管理体系较成熟。缺点：师父没精力一对一指导每个人。 2、精英化的“小团队”优点：人少，师父可以手把手亲自教。缺点：缺乏标准化的管理体系。 你可以根据自己的需求，自由选择喜欢的类型。由于我有一定的自学能力，不需要教条式的培训，并且非常希望能有一位优秀的师父，亲自为我指导，所以我选择了精英化的小团队。 并且经过与于振华老师多次交流，最终确定非她不选。 非她不选的理由如下：1、我想找一位「绩优型」的老师，从业经验丰富，始终在一线服务客户，并且业绩做的比较优秀，毕竟谁都不想选个菜鸟做老师……查看团队业绩排行榜，发现于振华老师的名字，几乎常年霸占着销冠位置…一个月达成MDRT，今年十月份达成COT！ 2、我想找一位「价值观相投」的老师，我是一个善恶分明、眼里容不下沙子的人，希望我的老师是非常正直、善良、有理想、有愿景的一个人。而于振华老师是一位宗教信仰者，善良扎根在她的骨子里。 3、我想找一位非常擅长「远程沟通」的老师（因为要做全国客户服务，必须进行远程沟通）明亚的经纪人中，谁最擅长远程沟通？于振华老师赫赫有名。 4、我想找一位「草根出身」的老师，因为不是所有人身边都有身价上亿的土豪……我相信草根出身的老师，对同样草根出身的我，会有更大的指导和帮助。 5、我想找一位「无私分享」的老师，俗话说“教会徒弟饿死师傅”，我可不希望师父总是有所保留。所以，在跟于老师交流后，我了解到：
她的初心，令我安心。所以，综合以上种种，于振华老师成为我的不二之选。如果你的“择偶”标准与我相似，也欢迎你选择于振华老师，加入我们的团队喔~ 我们对你也有一些小小的期待明亚的保险经纪人团队，是精英化的团队。而于老师的团队，又是精英中的精英。所以，如果你想加入我们，希望你能满足以下期待： 1、品行端正有人说：金融业是一个骗子横行的行业，尤其以保险为甚。 我认为这句话有一定的道理，因为金融业是与钱打交道的，而保险业又是一个信息极不对称的行业，最容易行骗受骗。所以，人品比什么都重要！ 完善的风险保障规划，通常包含客户的家庭状况、财务状况、健康状况等多方面私人信息，客户的身份证、银行卡、亲笔签名等信息全由你掌握，客户对保险的认知，也靠你引导。 试想，如果是一个心存猫腻的销售员，该多么可怕啊！ 2、自我驱动许多伙伴起初都是满腔热忱的从事保险工作，但最后却不是幸福收场。最主要的原因是：工作换了，但心态没换，方法没换。 保险工作与一般工作的最大不同，是自己要「找事做」，而不是「等事来」。从事保险经纪人工作，没有领导给你布置任务，也没有人告诉你今天必须做什么。如果没有强大的自我驱动力，那结果大概不会是你想要的。 3、自我管理保险经纪人工作不需要你打卡坐班，不需要你按时开会，你的大部分时间，都由自己来掌握。那你会做什么？睡觉吗？看娃吗？追剧吗？撸猫吗？如果是这样的话，你大概很快就会从团队里脱落。 所以，虽然你人可能在家里，但是你需要做的努力不能缺席。比如我的每一篇文章，都是在家里完成的，工作场所的改变，并不影响工作本身，这需要你强大的自我管理能力。 当然，明亚有开放工位可供你随时自由使用，你也可以去公司办公，同样那里也没人管你，一切还是你说了算。 4、学习能力明亚对于经纪人的学历要求是，不能低于本科以下，优秀者可放宽至大专学历。但事实上，优秀经纪人大多是硕士及以上学历，甚至不乏海外留学背景。 学历不代表一个人的综合能力，但至少能够体现一个人的学习能力，尤其是自学能力。因为自学能力，对保险经纪人这个职业真的非常重要。 你必须保持终身学习，保险知识只是基础，相关的金融、理财、法律、医学、核保等知识，都是必备技能！ 当然，我们也有系统化的培训课程，有非常多优秀的老师带你快速成长。所以，学习过程相对轻松容易的多。同时，如果你有比较好的自学能力，就会更容易掌握~ 5、独立思想保险业有句俗话：听话、照做、准没错。但是，在明亚做保险经纪人，你千万不要太听话，最好能保持自己独立的思想，做一个理性的人。 因为我们面对的是上百家公司的几千款保险产品，到底哪款产品是对客户最有利的？你不能轻易被洗脑，或者人云亦云，你必须有自己的判断标准，用专业能力为客户配置个性化的保障方案。 6、终身服务保险经纪人不是一份工作，而是终身事业，这也是我们与普通保险销售员的不同之处。一名普通的保险销售员，可能随时会换公司、换工作、辞职不干。 但如果你想成为一名优秀的保险经纪人，一定是抱着终身服务的态度来，这既是对客户负责，也是对自己负责。 以上，是我们对你的小小期待。如果你对保险经纪人感兴趣，或想加入我们的团队，可直接在评论区找到于老师喔~ 这里再附两个小贴士：1：做保险经纪人，有底薪吗？公司给上五险一金吗？
2：可以「兼职」做保险经纪人吗？有没有「地域」限制？
以上是关于保险经纪人的全部内容，希望能帮你清晰了解这份事业，在你的职业生涯中多一个选择，有机会开启一扇新的大门。 |
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