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今天，我们再来一起探讨另一个重要的概念： “定位”的概念由特劳特1969年首次提出，到现在已经有50年的历史了，在这么多年的历程里，定位理念让很多企业和品牌重获生机，大放光彩。 
进入数字营销时代后，很多人开始质疑定位理论，认为信息化时代变化太快，定位营销策略已经过时。 但是在本书中，作者始终坚持一个观点：无论时代和环境怎么变化，做营销传播和打造品牌的客观规律是不会变化的，人性是不会轻易改变的。 作者首先给大家分享了自己对定位的理解，他认为： 定位就是一个商品要卖给谁？ 他们为什么要买这个商品？ 首先，商品要卖给谁，就是对谁而言。通常是用统计学项目来描述，比如说中学生、女大学生、35-49岁的中年男人等概念。 其次，他们把这个商品当做什么。描述的它是属于什么类别，比如洗发精类，交通类、食补类。在上一篇我有举例脑白金，也可以说脑白金占领了一个品类，就是礼品，只是他把这个礼品更聚焦和细化了，专门占领的是孝敬爸妈和长辈的健康礼品。 最后：他们为什么要买这个商品，是指产品的差异化，关于差异化，作者认为，对于品牌和产品来说： 一个小小的差异化特点，往往比一个满足大部分消费者需求的利益点，更能够帮助到企业成长。 以上三个问题，高度且全面地概括了定位的含义。 作者认为，定位是所有做生意的人都要考虑的问题，而且，对定位的深度思考，不仅仅是适用于企业，大到国家和城市，小到个人，都应该去找到自己的定位，从而确定竞争和营销战略的大方向。 为了让读者更深入的理解定位，接下来作者还进一步谈到了定位的三个不同层次，它们依次是： ■ 产品定位 ■ 传播定位 产品定位，最重要的就是让产品具有差异化特点，哪怕是一个小小的差异化，也是产品研发人员需要首先思考的问题。比如： ①飞鹤更适合中国宝宝的奶粉；与洋品牌奶粉的差异化。 ②瓜子二手车，没有中间商赚差价的直卖定位等，与一般2B平台靠扣点的差异化。 
市场定位最核心的一点，就是要懂得取舍，没有选择就没有策略，只有勇敢做出选择，才能把产品定位在特定的群体，才能有接下来的策略和方向，以及方案。比如： ① 雅迪定位为更高端的电动车，以区别中低端电动车品牌。 ② 高档装修用简一大理石瓷砖等，定位为别墅装修，以及该领域的高端市场。 传播定位是精神层次的定位，就是对具备什么样心理的人而言，产品的拟人化的意义，满足人类情感的利益点，比如： ① 抖音 记录美好生活。 ③ 奔驰 心所向，驰以恒。 由此可见，定位的三个层次侧重各有不同，层层递进： 产品定位是源头，市场定位是聚焦，传播定位是主张。 有些产品和服务适合选择其一，制定营销策略，有些则需要相互促进来提升品牌溢价能力。 最后，作者还把自己30年总结出来的桂氏三角形定位模块给大家做了阐述：
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