「原创」读书笔记 | 麦肯锡年度经管好书《深度营销》

写读书笔记是一种对已经看过东西的回顾，也是一种加深自己记忆的方式。

国外很少讲执行力，国内很少讲领导力，这是一本讲领导力的书，也是一本为市场营销职场人士讲领导力的书。

你在公司的地位/领导力怎么提升？

怎么体现你工作的价值？

一、市场营销人员的工作价值在哪里？

客户需求和公司需求的交集就是价值区。所以营销人员的价值创造体现在扩大客户需求和公司需求的交汇区域。

这怎么特别像苦逼的乙方从业者天天都在讲市场需求、客户需求，因为我们不是给客户做服务于市场的项目，目的是提高自己在公司的领导力，那么就把公司当成我们的市场吧。

二、怎样提高领导力

职场要处理好的四个关系——跟上司的关系，跟同事的关系、跟下属的关系，跟自己的关系，提高影响力无非就是处理好这四个关系。

1.跟上司相处

1）在价值区内做有影响力的大事情。

打一个有影响力的大“boss”，当然对大问题的处理能力来自己对小事情的完美解决。

2）量化你的回报。

员工也是一种投入，确保让上司看到你的价值，并且让这个价值量化。不要担心量化的不准确性，很多的财务、经济学规则都建立在“不那么严谨”的量化上。

这张图上的营销漏斗数据科学严谨吗？没有那么，但他就是更让人容易记住

3）跟最优秀的人合作

2.跟同事相处

1）分享激励人心的愿景。

拿破仑说“领导就是售卖希望的人”，人们希望领导能够给他们希望、自豪感和美妙的设想。

2）走出你的办公室

3）以身作则

3.跟下属相处/发动你的团队

1）合理配置你的团队。

根据业务需求合理配置团队技能、注意多样化；根据技能的重要性和及时性决定培养还是外包；做好培训；做好价值区内的关键事项。

2）建立信任与自信。

你信任团队他们才敢去冒险，大家信任你才会对你坦诚；

信任与专业度和熟识度成正比，与自负成反比。培养信任的方法——提高团队的专业度和熟识度，放下你的自负。

如何培养团队的自信？鼓励团队去冒险，请求原谅而不是请求允许；所有人都要发言；授人予渔；处理人际冲突、做首席情绪官。

3）诉诸结果。

做好绩效、考核，帮助员工绘制、清晰职业生涯发展路径。

4.跟自己相处

1）爱上你的工作。

热爱是激情和友善的来源。

2）了解自己。

对，了解自己的情绪、激励方式是处理好很多关系的前提。

3）给自己设定目标和愿景。