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上一篇文章，我们聊了营销万能公式（流量-成交-沉淀），理解这个公式其实不难： 先进入目标用户所在市场，然后建立关系，最后慢慢成交！ 今天我们再讲一个商业万能公式。 如果说营销万能公式是一个重在指导执行的战术公式，那么商业万能公式，就是一个重在指导规划的战略公式。 一、关于公式 产品—渠道—用户 那该如何理解这个公式呢？ 《道德经》说： 道生一，一生二，二生三，三生万物！ 道： 那么，对营销来说，营销的道是什么？ 人性！ 营销要解决的一个核心问题，就是如何把产品卖出去，把钱收回来。而这两个动作，都和人紧密相关。 所以，营销，研究的就是人，而核心就是人性！ 一： 人性这个道生的一，就是关系； 人是关系的动物，是一切社会关系的总和（马克思）。 二： 关系这个一生的二即理性和感性。 人和人之间的的一切关系，都逃脱不了这两个维度； 三： 理性和感性这个二生的三即产品、用户、渠道。 不管商业模式从那个点出发，最终都是通过这3个基本点，来搭建产品和用户之间的关系。 产品，要解决的是卖什么的问题； 用户，解决的是卖给谁的问题； 渠道，解决的是怎么卖的问题； 也就是 “做什么”“为谁做”“怎么做”。 而我们大家耳熟能详的销售，市场，运营，定位，品牌，产品研发，线上线下裂变等等，都只是万物这一头的某一个分支。 所以，营销可以很简单，就一个词，人性！ 营销也可以很复杂，蕴含了万物！ 二、三者关系 产品、渠道、用户，组成了商业世界中的底层三角关系！ 首先得有个产品，有了产品，得有使用产品的人，而产品不可能与使用者无缝对接，需要一个渠道，链接上产品和人。 而这个三角的逻辑应该是这样的： 先确定产品是什么，再根据产品的特性确定使用者是谁，最后才是讨论具体该如何做。 或者先确定用户群体，再根据用户群体的特性生存或者寻找产品，最后才是讨论具体该如何做。 核心问题： 不管那一个逻辑，“怎么做”，都是第三步才需要解决的问题。 这就是我们绝大多数人最常犯的错误： 只关心怎么做，但从不思考做什么，以及为谁做。 只想要方案，但从不思考，方案的基础是产品和用户。 这就好比修一座三层高的楼房，第一第二楼是做什么为谁做，第三层才是怎么做。 大多数人只喜欢讨论第三层该怎么修的富丽堂皇，但是却忘记了一个关键，没有第一层和第二层楼房，请问，第三层楼房的修建方案再高大上，能修成么？ 真正的营销策划，真正的专业营销策划人，策划的起点，永远是产品和用户！而不是方法！ 所以，我们可以下一个结论： 不基于产品和用户的任何方案方法，都属于耍流氓！！！ 而观察所有的商业模式，会看到出发点都逃不开这三者，要么商业模式以产品为中心，要么以用户为中心，要么以渠道为中心。 所以，产品、渠道、用户，就是商业世界永恒不变的铁三角！ |
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