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最近在和朋友一起吃饭的时候，聊到一个很有意思的故事。老赵在绵阳开了一家米粉店，每个月给米粉师傅3000元。店开在闹市区，再加上味道好，所以头两年生意非常好，可谓日进斗金，米粉师傅的工资也涨到了6000元。但当米粉师傅的工资涨起来后，米粉店生意却开始慢慢的走下坡路。老赵问常来的熟客，怎么不来他这吃了，熟客说，现在味道好像没有以前好了。老赵为了调动米粉师傅的积极性，答应每卖一碗米粉，给他提3到5角钱。经过一段时间，米粉店的生意不仅又好起来了，而且比以前更火爆。但到月底结算的时候，老赵总觉得不对，这米粉是卖的越来越多，但利润却不见涨。原来，米粉的味道是和以前一样，甚至更好了，但同时每碗的分量也比以前多了，肉也多了，这样生意不好才怪。后来，老赵把提成方式变成利润的5%。但好景不长，米粉师傅干着干着又开始偷懒，生意也是不温不火。这时候，老赵想着还是得给师傅定一个考核才行，达到了才有分红，没达到就不给分红，于是老赵告诉师傅，如果这个月的利润没有达到某个数，就要辞退他。如果干的好，就给他更高的分红比例。后来米粉店的生意终于又好起来。故事讲完了，让我们来看看业绩提成和股权激励到底有什么区别。一开始老板发固定薪水，对于员工来说，为了解决温饱，为了升职加薪，肯定会非常努力，但当工资和职务达到一定程度，这些对于员工激励就会慢慢变小。米粉师傅每个月拿着6000元的薪水，干多干少都是这么多，当然是能偷懒就偷懒。于是老板开始搞业绩提成，果然销量上去了，但是利润却没提高多少。业绩提成固然能够激发员工的工作热情，但有的员工为了提高业绩，可以不择手段，甚至是损害企业的长期利益，因为企业最终赚没赚钱跟他没有什么关系。这也是业绩提成最大的弊端：短期行为。那业绩提成就一无是处吗，也不是。业绩提成更加关注的是短期的效果，如果米粉店做业绩提成的初衷是占领市场，把整条街其他的米粉店挤垮，那么可以用业绩提成。但这样做风险比较大，可能你还没把其他米粉店挤垮，自己就先垮了。业绩提成行不通，老板开始用股权激励，但理想丰满，现实却不尽人意，为什么？问题还是出在考核上，没有考核的股权激励，最多是一种奖励，干的好更多，干的不好也不见得少，员工慢慢的就会有惰性，今天少卖几碗，明天请个假，对于结果来说，并没有多大影响。最后，老赵加入了考核，并且放大了激励，干的好拿的更多，干的不好直接下岗。股权激励不是福利，因此，股权激励一定是在科学合理的业绩考核基础上来实施。那是不是股权激励就一定比业绩提成更好呢，就像我刚才说的那个问题，如果你想占领市场，是给员工高提成，先把销量弄上去，还是稳扎稳打先把产品做好，一步一步的蚕食市场。可能不同的人会有不同的答案。
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