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北京站《盈利系统》圆满结束，干货文章恢复更新！ 一个HR的招聘岗的产值，很多企业的HR或者招聘岗位，现在招聘的压力都很大，大部分企业的HR招聘都是拿固定工资，有一个企业还算好一点，他说我们招聘经理底薪一万，加上每招到一个店长奖励一百块。 各位有吸引力吗？一点吸引力都没有，后来我跟他说，我说你的店长招得到吗？招不到啊，招不到店长都是从内部选拔的，但是内部的人才培养没那么快。 有的时候你扩店扩得多，你肯定在外面空降一些人来，那么我说你想改变吗？他说他没办法，那个招聘经理，他说现在招店长很难，根本招不到人。 我说很简单，你这样你改变他的薪酬，很简单一个概念，现在假如你通过猎头公司招一个店长招给你们，像你们不是很大的门店，一个店长要多少钱，我告诉你市面上招一个销售员，大概两到三千给猎头两到三千。 像你这样的店长，估计五千到八千，招一个很牛的经理可能要几万，一万两万三万十万的都有可能。 你招一个店长，当然你不用给他五千，我说你可以给他三千略低于市面的价格，然后你算一算账。 我们招一个招聘官很简单，我问他多少钱，举个例子，他说我要一万，我说你要一万，没问题，我给你一万二。 我说一万二，我要招销售人员，我说你能招多少个，你告诉我一万二，你能招多少个，他说我能够招五个，举个例子哈，一个月五个，我说好一个算一千五，一万二减掉七千五，剩下的四千五是你的底薪。 大家听懂我说没有，四千五底薪，加上每招到一个一千五来算，但是要招到五个人，这是你同意的，我也认可。 当然把条件说清楚，什么叫招到，然后离职什么的把它列清楚，你想你的招聘官采用这种设计思维方式，那我们就讲这个点，还有别的几个维度，你想想看你招聘有没有问题，当然每一个招聘人员招聘不同的点，我们都要计算。 所以PPV要经过一个核算和精准的计算，你才能把它做得更好。 每个企业都有财务会计，那么会计在很多企业毫无例外，都是固定工资。然后，你要加工资怎么加？刚才我已经讲了好多这样的问题，怎么加一个财务会计，现在拿六千，到年底加多少？后来老板就说，不想给他加，做的一般般，反正到明年再说。 你可以这么想，但是好多企业的财务流失得比较大，我有个学员半年流失一个财务，他本身财务就一个人，半年流一个半年留一个。 因此他做PPV，我说你连财务都不稳，你们怎么做？特别是你看你的数据乱七八糟，你每换一个财务那个数据就乱一次，财务人员一定要稳定，相对稳定，因为数据要稳定，内部的核算要稳定，内部的很多的财务制度要相对稳定，新来的财务，你老板天天教他这个教他那个，他这个不懂那个不懂，很容易被别人带偏的。 当然有的企业内部的没什么规则制度，财务就是做个内表，做个财报，对外报税，那当然好像没啥问题，但是财务的价值其实可以做的很大。 我坦白地说，所以我们宏成咨询，我们就把财务的产值做了很多的东西，很多企业一些财务就是这样考核的。 什么能力、工作项目、还有考核及时性、合法性，这些东西都是很基础的，我们没必要考核它，最基本的要求你必须达到，当然把这些要求可以融入到我们的PPV里面去，做到全部融合，而不是单一的考核，你如果做不好，在你工资里扣。 那我们看一下这个财务会计。 我们有个学员做的，他就写了你要做这个工作，做货柜资料怎么算钱，每个月怎么算，有什么要求，你要做这个什么发货，你怎么算，我怎么给你算钱？ 你要做这个应付的汇总表，怎么做对账的这个什么赚钱，对不对？全部给你算好，然后你要做好，那么也有些企业呢也会分。 比如说我有好几个门店，好几个公司，你做这个公司的账，然后怎么样赚钱，你做这个公司什么账，怎么赚钱，你做什么当然是重要的，如果那些拉拉杂杂的什么发票盖章，拿多少个发票啊，这个就不要搞了，这个有些基础性的工作价值不高的工作。 你能不能帮我做预算表，帮我做内报表，帮我做经营分析报表，帮我降本减费，对吧？帮我节约成本，能不能能每个项目结果是什么来告诉我，然后定价。 我们的财务会计明年加薪的方向就来了，第一，你工作量比去年增加了多少，第二，你比去年做的更好的是什么，有些东西量还是那些，但是能够做的更完美更到位，第三，你还能多做什么其他的，你能兼做什么？三个点到位，你的财务会计。 第一，让他加点工资，他刚才讲这几个点做的越多，拿得会高一些。好了以后他就不会流失，安安心心跟着你干。 两年三年五年从来没想过离开，因为在你这里机会更多，在你的收入比别人要高一点，在你这里还能学到很多东西，在你这里能够发挥自己的价值。 能够让自己的专业体现得更好，所以我们很多的学员的财务啊，其实这个在落地了之后，他们的工作价值，工作的这种职责，工作的一种重要性都得到了更大的一个提升。 那么PPV 的量化薪酬在企业具体解决了几个问题，我做一个小结。 比如如何加薪，我们的二线员工一线的基层员工怎么加薪？ 如何让员工的工作面向结果，还有要鼓励，要驱动每一个员工，他愿意工作投入工作，为自己工作，还有薪酬，能够如何实现内部的平衡。 因为很多二线或者一些操作员工，经常攀比，我们经常说可能内部非常多的攀比，现在我们量化的是你干多少活，他拿多少钱。 另外也帮助员工实现这个增加他收入的这么一个方向。 |
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