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很多企业家族化、传统化、粗糙化的管理比比皆是，对很多中小微企业带来很多问题，因为管理是非常松散的，不利于企业构建系统性的设计，也不利于员工和企业一起发展，更不利于企业帮助员工提升能力。我经常会讲三个字，钱、股、分，分就是积分，钱就是赤裸裸的利益驱动，股就是股份是未来，包括合伙人模式。分钱股三个字，在你的企业研究透了，从及时到短期到中长期的激励，形成系统性的构架，企业的员工激励就完整丰富了，因为既有短期及时的，立刻马上兑现的激励。又有未来员工和企业一起发展得到的奖励，联系起来以后对企业的激励是无比强大的。今天主要讲分，把员工的价值量化，把员工的工作氛围调动起来，让员工在企业得到更多的欣赏认可，同时营造快乐的氛围，这就是积分给企业带来独特的价值。积分式管理就是对员工的综合表现，核心价值以及团队贡献等等，用奖分奖券去激励。它强调的是量化管理，很多企业目前最缺的就是量化，很多企业的管理都偏主观思维。
现在讲现代化的管理，就是数据化管理，数据化管理一定脱离不了量化的管理，并且通过及时的激励来调动员工，及时就是要快，员工有好的表现，就给他一个肯定，这就是最快速的，不需要等到月底来兑现，甚至年底兑现。另外，综合评价旨在全方位调动人的主动性和创造力，从而建立积极正面、快乐的绩效文化。我们讲利益驱动，利益驱动绝对不是一种评价，它是一种驱动力，是以利益为导向给员工带来刺激，通过利益驱动来鼓励员工创造价值。积分是通过综合评价还有技术性的激励来鼓励员工有更好的表现，从而打造有价值的绩效文化，它强调的是文化不是基础文化，比如什么价值观、使命、责任等理念等等，那些是基础文化，我们强调是让每一位员工都和企业一起来打造更好的绩效成果。积分式管理有五大重要元素，我把它分为ABCDE五个部分，首先区分一下A和B是衡量员工分值的部分，将员工的价值贡献，用A分和B两个部分来进行展现进行衡量，他们展现衡量的导向是不同的，C和D做激励，C分是如何将员工的福利转化为奖励，做氛围的，给员工及时的认可，肯定给他发奖券，然后把他的奖券放在快乐大会，通过独特的组织文化的方式，将积分管理推到高潮。
积分有两个部分来衡量员工的价值和贡献，A分和B分。A分叫基础分、岗位分或者叫管理分，它是衡量员工核心的价值，也就是把一个岗位最核心的几个价值提炼出来，然后用A分的方式来展现，同时A分除了管核心的价值以外，还会管特定的价值，有哪一些价值和公司的发展，公司的核心利益有关联性的部分，把它放在A分里面。B分又称作价值分，临时分或者累计分，它是衡量员工综合的价值的体现，同时我们也会把A分转换为B分进行总体员工价值的排名，A分和B分是通过不同的导向来记录员工的表现和贡献，记录完以后要在C和D来做激励。我们有了标准就要有激励，如果你没有激励，标准是没有意义的。员工永远不会为你做标准，永远是为了激励而做标准，当然这个激励有很多方面。C分又叫消费分或者叫福利分，比如年节的福利，特别的福利，特别的激励、奖励，重大的福利等等，都用分的方式来进行组合，有C分就要有奖券。
奖券有什么用？当员工有优秀分外特别的地方，需要公司给他一些认可的时候，就会给他奖励C分，同时给他一张奖券，他拥有奖券的时候，可以在每个季度或者年会、快乐大会使用奖券，通过使用奖券可以得到意外的神秘礼物和奖励。最后的E分就是快乐大会，快乐大会将ABCD融合在里面，领导员工在这个活动当中体会到企业的文化，感动，释放他工作的压力，增强团队的凝聚力。我们看一下关系的要素，首先A分和B分的关系是这样的，为了达到整体排名的一个效果，所有的A分都会转化为D分，因此A分是不会做累计，累计都要放在D分，A分和C分的关系，超过A分的基础分的部分都会转化为C分。比如我有一个岗位的员工，他的岗位基础分定位在四百分每个月，假如这个月他做到了五百分，实际上是得了五百A分的时候，超出这个岗位基础分一百分，就把这一百分转化为C分，这一百分可以在公司的福利当中进行消费，可以购买公司指定的福利项目进行消费。同样他的五百分又转化到了D分，也就是说他的D分当中又多了五百分，这五百分是从A分里面转换过来的。
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