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1、选对模式：用KPI还是KSF？为员工减薪，用KPI。为员工加薪，必须用KSF。前者是为了维护老板的需求及利益，后者是为了解决共同的需求与利益分配，打造利益共同体。
2、精选指标：从3个维度把握：量、质、效。绩效考核，首先考核的是“效”，然后才是量与质，当然必须先要做到“量化”。如果考核不到“效”，只能退而求其次。
3、提炼指标：就用BSC平衡记分卡。提取指标必须从四个维度入手：财务维度、内控维度、客户维度、员工维度。每个维度都很重要，当然，相对而言最重要的是财务维度。
4、聚焦指标：采用橄榄球原理。指标的数量不是越多越好，因为要聚焦。指标数量多了，就会失去轻重缓急，管理者也会因此迷失焦点、失去重点。
5、利润优先：考虑鱼骨图与粘合度。指标选取还有两度原理，即粘合度与匹配度。粘合度是指与利润关系非常紧密的程度。类如，相比毛利率而言，毛利额的利润粘合度更高。
6、强化指标：记得IOP优先原则。IOP选取指标的三个导向：
1）有一定提升空间的（Improve）；
2）问题突出的（Problem）；
3）直接反映或影响经营成果的（Operating）。
7、设好权重：切记锁定激励力度。所有指标相加的总额为100%，每一项指标均配有相对的权重比率，越重要的指标权重就大，因为权重越大，对应的激励力度就越高，但最少的权重比率不得少于5%。
8、平衡目标：用高目标还是平衡点？如果用高目标考核，考核与激励的结果是“少奖多罚、压力模式、减薪导向。如果用KSF平衡点模式，员工会得到与价值、增值相匹配的”奖励、加薪、动力“。
9、目标量化：记得SMART原则。绩效考核的基本要求，指标必须以量化为基础，因此必须符合SMART这个设定原则。
10、共识共好：必须利他共赢原则。绩效考核关乎老板与员工的共同利益，无论是选取指标、设定目标、测算激励，以共好共赢为基本原则，达成共识，以此形成真正的利益共同体。
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