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晚上没事，和领导在一起聊天，他说：“在我看来，做人做事，都不要太老实，太老实，容易吃亏，容易上当受骗，容易使自己受到伤害，无法很好地做到保护自己。所以，要尽量地使自己学会圆滑一些。你发现没有？凡是圆滑的人，没有一个生活过得苦的人。” 我问道：“可是，性格是个人与生俱来的，是没法改变的，都想自己圆滑，可是这个是天生的，学不来的。” 他听了我的话，问道：“你知道领导们都喜欢什么吗？” 我答道：“喜欢拍马屁，顺着他的人，能把利益首先让给他先尝的人。” 他说道：“错，这些只是其中之一，领导首先喜欢的就是有能力的人，也就是你能干好自己事的人，这是想和领导相处，最基本的敲门砖。其次才是顺从和把利益让绘他的人，当然了，如果你的地位或能力在不能对他产生威胁的时候，他始终就会把你划入他的人际资源。所以，你要想和领导相处好，首先就得有让自己拿得出手的能力或人情，或者是价值交换，让他觉得值。” 我又问：“请客送礼，给贿赂，这不都是老祖宗传下来的招数吗？怎么会说没用呢？” 他答：“这个办法确实常用，但不能随时都能用，现在到处都在提倡廉洁公正，你和他不熟悉时，突然整这么一出，你觉得人家会接受吗？我告诉你，不会的，他一分钱都不会要你的，他们想拿，也只拿让他感到安全的钱，放心的钱，并且还得不留下任何痕迹。你比如说，甲送给乙一套房子，乙不敢直接收，就找一个或几个中间人代收，过渡一下之后，房子才到他手中，这叫洗白。” “那你说说，就咱们干工程的，怎样才能博得领导的欢心？”我又问道。 他答道：“其实，博取领导欢心的办法都是大同小异的，首先得把活干好，把你的成绩、能力先摆出来，先赚回一个和领导说话的资格再说，等有了成绩，有了口碑，说明你已经进入了这个圈子，这时，领导即使没见过你，他也一定会听说过你，因为工作上，手下人，和你共事的人也一定会经常提到你，提的次数多了，他就会对你逐渐加深印象。没有机会，咱不怕，制造机会，等机会。办法是，先从身边的人下手，这就象攻城，四面围困，时间久了，城自然会破的。对付他的身边人，这个更简单，经常接触，机会多，可以串烧，也可以用星星之火可以燎原，选择几个合适的对象，通过利益，让他们给介绍更多有利用价值的人认识，以此层层搞好关系，这样，拾级而上，到最后，让他身边的人出面介绍，制造认识的机会，这样，一切都看着顺理成章多了。” 我听他说完，惊呆了，感叹着说：“这样目的是达到了，但是也挺麻烦的啊！” “麻烦？你怕麻烦？谁不想一下子就认识呀？有机会吗？所以呀！创造机会是要投入好多的，有时候，为了布一个局，得要耗费二三年的时间，从古到今，能打江山的能有几个容易？这和那个道理大同小异，你懂吗？”他眯着眼说。 我又问道：“那怎样和这些大领导们相处呢？” 他答道：“简单呀！利益捆绑呀！利润丰厚的情况下他拿大头，你拿下头，让他从领导变成股东，他成了股东以后，所有的事情就变成自己的事情了，这就叫官商勾接，知道不？当然了，这也正是国家和人民最痛恨之处，这样做的坏处是：他倒霉了，你也跑不了。” “那要是遇到这种情况咋办？”我又问道。 他淡淡地笑了一下答道：“找壳呀！找一个能替你顶壳的人，不过，这样的事你一辈子也遇不到过一次。” “找壳？找什么样的壳？”我不解地问。 “你看啊！咱做生意啥最重要？当然是思考和观察最重要了对吧！” 我点点头。 他又说：“当你感觉到有危机感的时候，你就把法人的位置让出去，你站在幕后，只当利益的收割者，如果出事了，有法人顶着，波及你的杀伤力自然就小多了。当然了，这种事，多半都是领导指定人过来当他的代理，这年头，谁还去象过去那样傻傻地站在台前等着被炸呀？” 听完他的话，我内心感叹道：“人际，可真是一门大学问呀！啥学都能上得好的人，交际学这块就不一定能够学得好，因为它理论是理论，但临场发挥更重了，好些人在面对交际的时候都会紧张，尤其是能力比自己强的人，有压迫感，表现得语无论次，被动之极，这就是心理素质吧！可是，心理抗压能力与自我突破，本身就是件难事，能做到的真是不多呀！” 他听了我说的话，又淡淡地笑了一下反问我说：“如果人人都能够做好，那世上还有圣人这一说吗？” |
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