每个人论证自己的观点正确,有各自不同的手法。 有些人直白,有些人含蓄,有些人曲折回还,有些人绕了半天,还讲不到重点。 大学刚毕业的时候,学师兄创业,做了一个小项目。 某天,有位前辈来拜访,称想跟我们合作。 这位前辈从前在事业单位。后来那单位解散了,他辞了出来,给别人打工,做了职业经理人。 做着一些婚庆类的项目。 凭着从前在单位里十几年积攒的人脉,在新岗位里游刃有余。 还凭关系拿到了免费的办公场所,在一个商场的地下室里,大约有100多平,虽然离厕所很近,气味有点不好,但“免费的场地就不要太讲究了”,他如是说。 那天,从下午两点半,一直聊到傍晚六点。 茶喝了五六巡,天聊到天马行空,但是,他丝毫没有要走的意思,而村姑陈和李麻花,根本不知道他来干嘛,想找我们谈什么? 难道只是无聊了来坐一坐,打发一下时间? 最终送他出门的时候,我们俩面面相觑,完全猜不透。 有时候男人的心也是海底针。 其实过于迂回的性格也不太好,有诉求就直接说,顶多被人家拒绝,也丢不了什么面子。 《2》 还有一些人,表达观点,喜欢用旁证,不喜欢用直接证据。 旁证指的是,张三能证明你不在案发现场。 比如,张三看到你在2022年12月25日晚上8点在宝龙停车场停车,后来进了电影院。 直接证据是,你自己能证明你自己不在案发现场。 比如2022年12月25日晚上你去宝龙跨年了,有商场监控和电影院监控为证。 这种喜欢用旁证不喜欢自证的人,如果来卖茶,就会出现下列情况: 客人问他,你家的茶究竟哪里好? 客人问这句话,其实是想知道他的茶与众不同之处,以及各种优点。 没想到这位掌柜的回答是:我家的茶是销售冠军,大爆款,几百个人买了都说好。 这答案跟客人问的问题,差了十万八千里。 自证就好了,何必启用旁证? 要知道,甲之蜜糖,乙之砒霜。 对别人来说是大爆款,但对于提问的这位客人来说,有可能就是鸡肋——又贵,花了钱买回来又舍不得不喝,但喝着总是觉得哪哪都不对劲的那种。 所以,干脆直接说出自己的茶的优势好了。何必迂回?直接把香气,滋味,汤感,每一冲的感受,新茶时期与老茶时期的不同之处,一一剖析,一一讲明白,岂不是皆大欢喜。 说话吞一半吐一半,让人费力去猜测,这是计划经济时代的旧官僚作风,该扔掉了。 《3》 其实,介绍自己的茶,很简单。 没有谁比你更熟悉你的茶了。 就像求职的时候面试官要求做自我介绍,谁都能说出三五百字的简介来。绝不会三言两语就完事。 自己家的茶,日日相伴,它的香气,它的滋味,它的汤水,它每一冲的细致变化,它一年前与现在的对比,它刚采下来时候的汤感.... 身为它的主人,是可以如数家珍的。 就像熟悉自己的孩子一样。 某次李麻花吹牛,说,在牛栏坑,她闭着眼睛都不会摔跤。 某次阿萝拱趴,说,牛肉她已经喝得不想喝了。 她们敢这样说,是因为真的很熟。 因为熟悉,所以了解得深刻。 因为了解得深刻,所以介绍起来,自然就得心应手,信心拈来,口若悬河,侃侃而谈个三天三夜不停歇。 三言两语就介绍完,肯定是不熟,并不了解,只是走马观花,只是惊鸿一瞥,那就,无法详细地讲说了。 只能轻描淡写,说出两个字,我家的茶,好喝。 唯此而己。 讲的人惜字如金,听的人雾里看花,怎么还买得下手去? 《4》 看到这里,列位看官想必疑惑,为何对自己家的茶还如此生疏,如此不了解呢? 这里就要涉及到比较深层次的原因了。 那就是,茶不好。 茶不好,所以不爱喝它;茶不好,所以不愿意喝它。 毕竟,卖茶的人才知道自己的茶好不好,卖茶的人才知道自己的茶是从何种渠道进来的,生产的环境是怎么样的,脏还是不脏,臭还是不臭,真实年份是哪一年,能喝还是不能喝。 好的,自然放心大胆喝它,不好的,谁敢喝,谁敢天天喝?茶掌柜也是人,只是想卖点茶养个家糊个口而已,犯不着搭上自己的健康。 于是,因为不爱喝,因为不愿意喝,茶掌柜可能基本上都没有喝过它。 只让它呆在冷宫里,享受孤独和寂寞。 既如是,连喝都不太喝,兴许连闻都没闻过几次,当客人买茶,想听介绍的时候,又怎么能介绍得清楚透彻呢? 大致能将产区,工艺,年份,等级四个条件讲清楚就已经很不容易了。 哪里还奢望能把香气,滋味,每一冲的汤感变化这些细致入微的东西给讲明白? 估计都没有认真深入地去感受过这款茶。 当然讲不出来。 只能走马观花,讲个囫囵,而已。 《5》 我见过几次直播。 主播打扮得很美,讲话字正腔圆,一口标准的播音腔。 还有人专门准备了台词、茶叶的介绍文案,主播盯着提词器把它们都念出来,抑扬顿锉,十分地有范儿。 但是,那款茶冲泡出来之后,主播只重点介绍了茶汤中的白毫如何多,如何密,再打个手电筒照了好几下。 从头到尾,她只抿了一小口(有可能都没喝进去,只是嘴皮子沾了沾),直到那茶放凉,她都没再动过那杯茶。 口里却是滔滔不绝地把文案里关于茶汤的口感滋味,背了个十足十。 这一幕,看上去就滑稽得很。 像一个演双簧的演员,一口茶都不喝,却能把茶汤形容得入木三;明明闻到盖香是沤青味的(叶底红褐色的白茶是渥堆的产物,自然有沤青味),却欢快着盛赞这茶毫香浓郁、花香高洁、药香深沉.... 这演技,简直可以去拿奥斯卡小金人。 《6》 介绍茶,很简单。 只要用心地喝过,都能介绍得好。 嘴再笨的人,也能根据自己的感受,讲出一、二、三、四来,打动客人的心。 最可怕是茶不好,自己都不喝,那自然讲不出个所以然,卖不出去茶。 甚而,投机取巧,拿别人的文案来介绍自己的茶,讲得天花乱坠,自己却一口不喝。 这样的伎俩,今时今日已经忽悠不了越来越聪明的消费者了。 还是省点时间,好好寻点好茶,认真学习品茶,把产品的介绍讲个清楚明白吧。 消费者虽然是骗不完的,但出来混,总是要还的。 君不见,秦桧春节期间的遭遇有多惨? 这,难道还不能令人警醒么? |
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