老板私享汇分享回顾 让员工动起来之--融合式绩效薪酬2016 05.13 ...

让员工动起来之

-----融合式绩效薪酬

2016 05.13 19:30

 谭文平  中国员工动力系统第1人

        

2016年5月13日晚19:30整，易中老板私享汇社群特邀中国员工动力系统第1人谭文平老师，为大家分享让员工动起来之-----融合式绩效薪酬。

没有参加的小伙伴们是不是直呼可惜呢？没关系，倩倩已经将分享内容整理好，想回看谭老师精彩直播视频的同学，只要微信私聊倩倩提供邮箱即可。

【课程背景】 

新经济、新常态，2016年是企业最困难的一个时间点，从今往后三到五年，还会非常的困难。在此期间，企业发展将会举步艰难，老板您是否也有这样的困惑？ 

【老板难】

1.      订单价格下降，原材料价格上升，市场需求不足，开工率不足，预期账款不断增加，成本不断增加;

2.      销售额节节攀升，企业利润却在逐步下降，盈利能力直线下降！销售越做越难；利润越来越低，员工越来越难管理；

【老板愁】

1.      人口红利消失，人工费用每年都在节节上升，挤压了企业的利润空间。企业薪酬支付能力的下降与员工日益不断的涨薪要求，成为企业现实无法破解的难题；

2.      低工资招不到人又留不住人，高工资能留住人却容易形成“高薪养懒汉”，高薪不能带来高绩效，企业给员工发的就是成本；

3.      企业想干的事情很多，能用的人却很少，企业要发展，没有人才怎么办;

4.      员工的忠诚度越来越低，不加工资就跳槽的现象比比皆是，加了工资好像效果也不明显，员工的积极性也不会维持多久；

5.      现有的绩效薪酬模式，导致员工干多干少一个样，干好干坏一个样、干与不干一个样，不能激发员工愿力，绩效考核已沦为“认认真真的走形式走过程”的鸡肋；

【老板累】

1.      很多企业的老板是一个人在战斗，而不是一个团队在作战。老板一个人赚钱，就只有老板一个人为企业操心，老板让一群人赚钱，就有一群人为企业操心。老板不舍得分钱，不通过机制去分钱的结果是：“没日没夜操劳的结果就是，肚子大了，头发少了，身体垮了”。很多老板是操着卖白粉的心赚着卖白菜的钱！

【原因分析】

一、企业当前没有解决员工动力的问题

1.   企业最大的问题就是人的问题，人搞不定，事就办不成。解决了人的问题，就解决了企业80%的问题；

2.   员工要的不仅仅是管理，更需要激励。老板要想赚更多的钱，只有提升员工做事的“愿力”，让员工从被动到主动、从消极到积极；

3.   马云说：“员工离职的原因林林总总，归根结底就是赚的不多，干的不爽，事业没有发展前景。所以要想充分的、全方位的发挥员工潜能，调动员工积极性，就必须建立一套新型的员工激励模式，从物质、精神、职业发展三个方面全方位满足员工需求。

二、企业当前员工激励模式的缺失

1.   大多数企业员工薪酬结构：岗位工资 绩效工资 加班工资 工龄工资 奖金，这种结构导致员工干完一件事情后，不知道干好后有什么回报，干不好有什么损失。绩效考核费时费力，员工不认同，企业看不到效果，所以多数流于形式或半途而废；

2.   传统模式将员工薪酬划分出固浮比，员工就会不满意、不愿意，绩效考核和员工浮动薪酬挂钩员工又没动力；

3.   老板想要企业高速发展，所以设置的目标往往会比较高。而员工却不愿意承接高目标：因为，员工会明白完成任务很困难，收入会减少，而且知道第二年的目标会更高，收入增加会更加困难；

4.   计件工资为什么能够大幅度提高人均效率？因为可以让员工挣多挣少自己说了算。能够让员工掌握自己的利益！利益点在那里，员工焦点就在那里，员工行动就在那里！员工不愿意做的事情，常常是因为看不到利益，员工只做和利益相关的事情！

三、传统模式下，企业和员工之间关系的关系

1.   老板说：“钱不是问题，关键是有没有能力”，员工说：“能力不是问题，关键是给多少钱”。在传统管理模式下，给多少钱干多少活已经成为一种常态；

2.   薪酬牵动着老板和员工最敏感的一根神经，老板只想对企业利润负责，员工只想对自己收入负责。企业要的是利润高、费用低、人效高，员工要的是有发展、有认同感，有归属感、活少钱多福利好。企业和员工之间实际上是一种对立 博弈的关系；

解决之道

通过融合式绩效薪酬、全绩效积分式管理、非上市公司股权激励三大管理模式，让企业和员工互利共赢，让老板和员工在寒冬抱团打天下。

【企业利润管理三大模式带来什么价值？】

一、融合式绩效薪酬

1.   让企业销售最大化、成本费用最小化、人员最少化、员工收入最大化，而公司薪酬费用率还在不断下降的员工激励系统！

2.   企业给员工发的每一分钱都应该和员工绩效挂钩，将薪酬与绩效进行全融合，打通员工多维度赚钱渠道，提升员工主动性与积极性；

3.   提高企业人效、提升企业利润，实现三个人干五个人的活，拿四个人的工资！

4.   企业给员工发工资，工资低了员工会埋怨老板小气。而融合式绩效薪酬让企业给员工发工资转变为员工给自己挣工资，工资低了员工就会反思是自己努力不够、是自己能力不够。

二、游戏式积分管理

1.   员工要的不是处罚，要的是激励。积分管理将传统的员工管理中的扣钱/奖钱模式，转变为奖钱改奖分、扣钱改扣分模式，“小认可”带来“大激励”，让员工保持工作激情；

2.   积分管理简单有效，操作符合人性，员工易于接受，能够全方位的调动员工积极性。解决一系列诸如分配上的大锅饭、人才流失率增加、制度没有执行力、没有健康的企业文化、没有公平公正的待遇分配等问题。积分管理像一根线，它可以把所有想解决的问题都可以通过扣分、集分和奖分串起来。

3.   员工积分高低可以在公司福利超市兑换福利，可以和年终奖发放，年度员工调薪、年终福利发放、股权激励与合伙人资格、购房购车等进行关联，形成一种新型的长短效评价及分配机制；

4.   积分管理的价值体现：小体系、大管理、花钱少，价值高，越持久、越有效。

三、非上市公司股权激励

1.   天下熙熙皆为利来，天下熙熙皆为利往，“舍”明天之利润，“得”后天之未来，“散”股权期权，“聚”人心才智。分好赃是企业持续发展的前提，让贡献决定回报成为公司的价值导向。

2.   通过超额利润分享式股权、事业合伙人式股权、分红式股权、众筹式股权、对赌式等股权激励模式，对核心员工、骨干员工、明星员工进行针对性的股权激励模式

3.   让员工掏钱参与经营，却不占股份，工作变事业，实现员工和老板一样努力。

【企业利润管理模式价值在哪里？】

1、落地性：《4.0企业利润管理模式》是谭老师通过近50多家咨询项目管理经验实践出来的，三大模式是都是通过实践验证，所用案例都是学员自己的案例，全国仅此一家！

2.   有效性：《4.0企业利润管理模式》为保证学员学习质量，每班限60人，为的就是让每一个学员可以辅导到位，回去可以快速落地导入；否则，完全可以几千元学费，招几百人，但这样的培训是效果是很小的！我们追求的是质，而不是数量！

3.   咨询式：我们在课堂上以辅导式、沙盘式、演绎式为导向，课堂现场用积分式演绎，白天听课，晚上辅导学员做自己企业的融合式绩效薪酬、全绩效积分管理、非上市公司股权激励设计方案。

4.   带方案回去：报读几人，就支持做完几个岗位的“融合式薪酬绩效设计方案”回去；无须另外请咨询师、支付高额咨询顾问费，没完不离场！

5.   免费赠：赠送课件、课堂资料、全部薪酬绩效成功导入模板、案例实操资料。

6.   对于优质企业，我们可以让其对接融资平台、对接上市平台。

【分享大纲】

1、融合式绩效薪酬

2、游戏式积分管理

3、非上市公司股权激励

讲师介绍

        

   谭文平

         讲师

1、 华南理工大学—阿米巴（中国）研究中心高级教练、前瑞凌股份HRD（股票代码：300154） 、深圳盛和塾咨询首席合伙人；

2、10年咨询经验，曾为50多家知名企业提供过成功的管理咨询，咨询项目所涉及的行业包括：房地产、IT、纺织、制衣、造纸印刷、机械制造、冶金、家具、化工能源、电子制造、家电、贸易、包装等相关行业。

企业不盈利的原因

新经济、新常态下的企业和员工之间的关系

打造高价值、低成本的员工激励模式

机制决定统治，机制决定企业生命力

导致当下绩效管理走形式的四大杀手

现代绩效薪酬发展趋势

融合式绩效薪酬的价值——三效合一、互利共赢