管理两面看第1期：企业要给员工管控还是要激励？

文/吴志伟

一位专注企业激励机制、创新薪酬绩效模式、股权、合伙人模式落地的薪酬绩效咨询师。

【A企业】

老板：伙伴们，今天我们来谈一下2017年的年度目标。我看了2016年的企业经营报表，我们做到了1000万的营业额。

员工：台下一片掌声.....

老板：今年公司打算继续奋勇前进，争取实现30%以上的增长。根据今年公司的新产品、新战略计划，做到“保1300万，冲1500万”是完全没问题的，希望大家能够好好干。今年也给大家订了以下考核标准。

员工：听到了今年的目标、看到今年的考核方案之后，争论了十几秒钟，在老板的强压下，最终勉强同意了。

（真相：2016年大家为了达成1000万的目标，每天都在加班加点满饱和度的工作。每月冲目标、冲达成率......假如有一个月目标没达成，还要扣罚工资。今年还把目标提高了，工作量增加但工资没变。变相成了减工资。）

点评：传统以评分制为主的绩效考核，看似合理。但在工作量不断增加，工资不变的前提下。这种考核模式逐渐变成了扣罚、管控、约束的机制。这样的机制不仅制约了员工的创造力、打击了积极性。更是阻碍企业持续高速发展的根本。

【B企业】

老板：伙伴们，今天我们来谈一下2017年的年度目标。我看了2016年的企业经营报表，我们做到了1000万的营业额。

员工：台下一片掌声.....

老板：今年公司打算继续奋勇前进，争取实现30%以上的增长。根据今年公司的新产品、新战略计划，做到“保1300万，冲1500万”是完全没问题的，希望大家能够好好干。今年也给大家订了以下考核标准。

员工：听到了今年的目标、看到今年的考核方案之后，果断的赞同并热烈鼓掌说好。

（真相：虽然去年的工作量是满负荷的，但今年的薪酬绩效激励方案明显的与去年不一样，比去年更加的有激励、有动力了，即使在辛苦、累一点也是值得的，毕竟始终为自己创造出来的价值感到高兴，充满荣誉感。）

点评：从方案的思维上设计来看，此方案明显体现了正激励的驱动因素在里面。摆脱了扣罚，让员工正面起来，积极工作起来。另外，多维度的指标，让员工的目标更加的清晰明确，每一个动作行为，都是直接创造价值的。

---

如果你是公司老板或者员工，你怎么看？欢迎留言提出你的观点，相互交流，相互探讨企业管理新思维。

【答疑互动】

如需解答关于企业的组织梳理、薪酬绩效、积极性如何提高、股权、合伙人模式如何做？

欢迎留言评论，我们会有资深的辅导老师回您解答！

关注“绩效研究院”头条号，学习企业组织管理、激励机制知识。

微信号：13697743227，加好友深度交流。