【跟我三天读一本书】《麦肯锡教我的写作武器》

跟我三天读一本书

今天的文章，是一个新的读书计划。

我意识到，持续的输出必然需要密集地输入。

写了很多正能量的文章，我却成了一个泄气的气球。

所以决定让大家监督我，三天读一本书，100天读完33本书。

每三天，我会更新一篇这样的读书笔记，并确定下一个三天要读的一本书。

这个计划下，我读的第一本书叫做《麦肯锡教我的写作武器：从逻辑思考到文案写作》。

本书讲的是文案写作的逻辑思考方法。

第一部分讲的是信息。

信息分为三种，一种是记述信息，比如“瓶子的容量为500ml”，一种是评价信息，比如“这把椅子非常有设计感”，还有一种叫做规范信息，比如“本公司必会竭尽全力开发新产品”。其实所有的文案都是由这三种信息构成的，但表达起来，却有技巧。

我印象很深的一个技巧是，当你想传达评价信息时，为了不增加自己的感情色彩，你最好使用记述信息，当你想传达规范信息时，直接命令对方去做很可能引起反感，最好使用评价信息。也就是所谓的“我未必这么说，但能使你这么做”

举个例子。

比如当你想劝读者并购A公司时，你可以说“并购A公司是个不错的主意”，这是一条评价信息，但是很容易让对方理解为“你应该并购A公司”。你的目的就达到了。

第二部分讲的是写出流畅有力的文案，需要重视主语，善用连接词，具体表现这三大重点。这样能够增加文章的逻辑性，激活读者的想象力，不至于写成一团浆糊。

第三部分介绍了写文案用到的金字塔结构法。这个方法对于写文章还是很实用的，相当于提纲，通过金字塔的形式，从而写出逻辑严谨的文案。

金字塔结构

金字塔结构是逻辑思考的核心技巧

在信息金字塔的构图中，把最想传达的信息放在最上层，这则信息成为“主要信息“。

主要信息之下，紧接着的是“关键信息”。假设文案是以章构成，那么每一章的信息就是关键信息，如果是提案书，提案中的背景、有点、风险等就是关键信息。

从关键信息再往下一层，为“次要信息”。

如果不是特别长的文案，这三层足够。

第四部分介绍的是商务文案的展开，就是解决问题的过程。

绝大多数的时候，商务文案就是在解决某个问题，会议记录除外。

依照解决问题的五个步骤，学习如何展开一个有说服力的文案。

（1）发现问题：恢复原状型，预防隐患型，追求理想型

（2）设计具体的课题

（3）列举并检测该课题的各式替代方案

（4）评价各种替代方案

（5）实施解决步骤

第五部分介绍的是有说服力的故事，应该如何展开。

很喜欢下面这段，引用的《故事》一书中，如何写出有说服力的故事。

所谓故事，本质上为描写人生的变化及理由。故事会从人生比较稳定的状态开始，所有的一切都是安稳的，并让人觉得那份安稳会持续下去。可是发生了某件事，那份稳定土崩瓦解。接下来的内容，会描写主角想要恢复稳定状态的主观期待，与阻扰他实现理想的客观事实，这二者之间所形成的冲突。

优秀的讲故事者，会生动描写主角克服困难的过程，主角会深思熟虑，运用自己为数不多的有利条件，做出艰难的判断，明知危险却仍采取行动，最后找出真相。

每一位伟大的说故事者，都会处理主观期待与严峻现实之间所产生的内心深沉的纠葛与挣扎。

故事展开的基本流程为S-----C------Q------O------R。

其中SCQ是故事的引入，O是故事的核心，最重要的部分，R是故事的收尾。

Situation（设定状况）介绍主角，不管好坏，都要先写出目前稳定的状态

Complication(发现问题)描写出失去稳定的混乱，确定问题的类型

Question（设定课题）针对这个问题，确认对主角而言重要的是什么

Obstacle（克服障碍）故事的核心，在整个故事中最长，描写如何克服困难

Resolution（解决收尾）故事的收尾，多半简短

第六章以报告和简报为例，介绍了如何把金字塔结构转变成为文案。不做赘述。

第七章是一些文案写作中非常高明的技巧，运用到了心理学知识，这部分也很有用。

文案写作中的使用技巧：

（1）商务文案，一开始就讲重点，接下来娓娓道来，不怕重复。这一点写文章、做PPT报告时很常用，如果不是有特别高超的技巧，最简单的方法就是一开始把文章的主旨点出来。虽然你对这篇文章有深刻的了解，但是不能保证读者的接受能力。所以你要不断地在一开始、中间、最后重复自己的观点，一遍又一遍地加深印象。

（2）替代方案，给出三个为最佳。如果选择条目过多，接收者会犹豫不决，最初的方案会进入读者的脑中，作为评价标准，产生心锚效应，所以方案的顺序也很重要。