董明珠：员工的收入取决于其贡献的价值，固定工资注定两败俱伤！

文/曹琳老师

导读

对于加薪留人的问题，我们看看格力集团的董明珠是怎么处理的？

董明珠说：一定要主动给员工加工资，但是能拿到多少钱，取决于员工价值

著名的管理学家杰克・韦尔奇先生曾经说过：“工资最高的时候成本最低！”

作为中小企业，没有商界大佬那么财大气粗，能提供的薪酬有限，但企业又需要优秀人才发挥他的最大价值，如何操作？

首先，企业通常使用的传统薪酬方法为什么不能激励员工最大化创造价值？

那么，什么样的薪酬才是最好的？这个也是很多企业提到一个普遍问题？

想要让员工获得高收入，但不增加企业的成本，最高的方法，就是让员工的收入来自他创造的结果。让员工的薪酬从固定薪酬，向宽带薪酬转变。丰富和扩展薪酬的弹性，以增强薪酬本身的激励性。

为此，我推荐最适合中小企业的高激励KSF薪酬绩效增值加薪法

• KSF是一种能让管理者和企业共赢的薪酬模式，它一般会给管理者开拓6-8个绩效激励渠道，并在每一个渠道上找到平衡点，超出平衡点即做出分配，

• 这个模式分配的不是企业既有的利润，而是一种超价值的分配，要求管理者拿出好的结果、效果与企业进行价值交易，企业赢得的是高绩效、管理者员工赢得的是高收入。

本文所讲的：激励性KSF模式实操内容及案例，来自《绩效核能》一书，想深入学习的，建议点击以下链接购买！书内附数十个行业案例，送独家视频学习资料。

实现：

那么设计KSF，到底要从何下手？以下六个步骤：

以生产经理为例：

如果采用KSF薪酬模式，他会有6-8个加工资的渠道，在原有平衡点上：