 前几天，老王在帝都创业大街某咖啡馆和一位5年（从大学毕业就开始做猎头，到目前恰好做5年了）猎头经验的老猎头聊天，让老王很震惊，不仅思路清晰、精力充沛，对行业理解也非常到位，是典型的优秀的猎头顾问。 她，不算那种非常漂亮的美女型的猎头，属于美女加才女型的顾问，英语专业，大专学历，毕业后去了一家猎头公司实习，当时的工资是月薪1800元，但她目前月薪是税后50000以上，也就是说她的年薪是税后60万以上了。不过，她现在已经在北京有了自己住房，也自考了北京大学人力资源专业本科，是典型的的优秀猎头，值得猎头朋友们好好的学习。 下面老王就给你讲讲她的故事。由于出于对她的承诺，不对外公布她的名字，也做到老王对她承诺的保密义务，老王在整个文章中就不提她的名字了，也希望大家不要过问，问了老王也不会说。这个你懂的。 由于大专学历的她，毕业时没有找到更优秀的工作，处处被大公司拒绝，永不放弃的她选择了猎头行业发展。她选择的猎头行业发展的理由是，既然不能进入大公司发展，就专门为大公司提供优秀人才，也算对自己的一个安慰。 她刚进入猎头行业，连续3个月没有业绩，眼看要被公司开除，她为了保住自己的猎头的工作，在最后一周内，不断的拜访和电话曾经联系过的候选人，功夫不负有心人，在实习三个月的最后一天，她成功的签了一个offer，才保住了她在公司的发展。 之后她不断分析和思考自己为什么三个月才出一个offer，并不断找同行聊天，学习。通过她的努力，开始梳理自己的思路。把每天联系的候选人都建立一个详细的Excel表格，把自己找的候选人进行整理、归类，并标注已经什么时间推荐过什么公司，什么原因被企业拒绝，什么理由被企业录用等，非常详细。并且每一个月、两个月、三个月一次的和所有联系的候选人沟通，有些候选人都成为她的铁哥们了。 她目前只做互联网行业，平均每周出一个offer，每个offer基本上都在6万以上的回款，有时最多一周出两个offer。 老王认为这样的猎头属于非常高产猎头，老王就问为什么出这么多offer，她的回答是，通过这几年的积累，在每个大的互联网公司基本上都有她的铁哥们，需要什么人才，基本上她的朋友都会帮忙的。 这样也应该属于人格魅力吧！ 不过，老王认为这个是她付出和努力的结果，人格魅力并不能帮助她解决问题，只有他的付出和努力及身边朋友对他的信任，才会有人愿意帮助她。 当我们两个在咖啡厅聊的正嗨的时候，她接了一个电话，大约聊了5分钟左右，从她的电话中，感觉她非常专业，做事情也比较老练。 她接完电话，说刚才是某公司的HRD打的电话，老王说是不是某总的电话，她笑着说，是的。并问老王，您也认识。 老王笑了笑说，认识，圈子太小了。 老王为了搞清楚为什么客户这么信任她。老王拿起电话与刚才和她打电话的某公司的某总聊天，当老王聊天提到该猎头时，某公司的HRD某总就给老王说，这个姑娘年龄不大，做事情比较靠谱，凡是客户提出的要求，她都会给出合理的解决方案。对客户推荐的人才，也是非常效率的实现交付能力。某HRD接着说，对于她们做人力资源的人来说，对猎头唯一的要求就是能够快速的帮助到公司搜索到合适的人才，这样对他们做人力资源的人是最大的回报。 看来，客户不是不讲理，是客户也非常理性。 这位猎头能让客户如此评价，也是非常难得的。值得老王学习。 在最后聊天结束的时候，老王站起来准备结账，她笑着说，老王你来北京就是客，不用结账了，已经结过了。 如此细节问题，一个姑娘家去买单，让老王情何以堪。 不过，老王从这位姑娘身上也看到很多闪光点，真的值得老王思考和学习。 |
|
|
