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任正非：固定工资养懒人、害死人，发固定工资的老板都是傻子！”底薪 提成“只会腐蚀员工的积极性，工资这样发才能打造铁军团队！ 一、打破高管固定年薪制，设计能激励并能留住人的薪酬！ 如果新挖来的营销总监要求年薪60万，很多老板都是每个月5万还不考核，这样高管旱涝保收，那就给自己挖了个坑，如果这个高管是水货，你的60万就扔水里了，你扣他的钱他还会去劳动局告你，因为公司没有规定，那应该怎么发才合理？ 因为营销总监属于上山型岗位，一般固定工资40%和效益工资60%。 那么就是固定工资30万，效益工资45万。 再把30万基本工资分成40%的固定工资，60%的考核工资，所以固定工资12万一年，每月1万。 考核工资18万一年，每月1.5万，45万的绩效工资按业绩发放，假设他的业绩目标是1000万，45/1000万=4.5%，分别按月度1.5%，季度1.5%，年度1.5%考核发放，只有完成对应考核才能获得相应分红。 任正非：固定薪酬坏处非常多，你给少了，员工没有积极性；你给多了，容易导致员工小富即安。所以设计一套弹性的薪酬制度，让员工多劳多得，少劳少得。还可以与高管签订《目标责任书》，让高管时刻关注公司经营成果，利益共享风险共担！ 二、打破”底薪 提成“的薪酬方法，激励销售团队 业务员底薪3000，提成6%，这样的薪酬看起来还合理，其实留人压力很大，新手员工你看不上，优秀的员工又留不住。 这样优化一下，告诉员工6%的提成不变，底薪涨到3800，但无责底薪1800，有责底薪2000。1800人人可得，2000按业绩发放： 完成15万拿6%提成，底薪3500 完成20万拿8%提成，底薪4000 完成30万以上拿10%提成，底薪4500 同时我们在公司内部加入冠军奖机制，每月拿出1万单独奖励第一名，这样员工积极性越来越高，能力也不断成长。 三、前台难道只配拿固定工资吗？能不能设计一套激励前台的薪酬体系呢？ 公司招了一个前台，期望薪资4000元，但是我觉得他干前台是屈才了，这份工作对他来说并不饱和，可不可以让他拿到更高的薪酬？ 其实我们可以把他的薪酬进行量化： 比如前台工作1500元，公司考勤800元，接待客户500元，兼职客服600元等等。 此外他还可以获得一些额外加薪，比如为公司节约水电费，招聘的人成功入职等等，3个月以后，行政的平均工资可达到7000左右，超过员工预期，公司也没增加成本，真正实现了双赢。 薪酬不对老板劳累，激励不对奖励白费！如果你想设计一套能激励人、留住人的薪酬体系，一定要多站在员工的角度去思考，基于人性！ 但是，光靠薪酬体系是无法留住人的，优秀的企业更有一套完善的管理制度： 1、招聘管理系统：解决员工招聘问题，为公司招到合适的人才。（图4） 2、工作分析系统：解决员工分工问题，明确岗位职责及权限。（图5） 3、培训计划系统：解决员工能力问题，提升员工岗位胜任力。（图6） 4、薪酬激励系统：解决员工分钱问题，明确在什么岗位拿多少钱。（图7） 5、绩效考核系统：解决员工效率问题，激励员工挑战业绩极限。（图8） 6、晋升标准系统：解决员工发展问题，让人才看得到未来，充满无限动力。（图9） 以上这些体系，我都放在下方链接的800份电子版资料的“组织系统工具包”里了，你拿去就可以用！ 另外购买“组织系统工具包”还有哪些服务呢？ 1、一次购买，终身免费更新！ 2、电子协议资料，可以修改打印！ 3、定制化移动磁盘，顺丰包邮到家！ 4、配备资深老师，1对1免费专业咨询！ 5、配备线上学习课堂！            |
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