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富兰克林效应:让别人喜欢上你最好的方式是,经常麻烦别人

 谢耳朵馆长 2022-10-31 发布于四川
每天耕耘最有趣、最实用的心理学
曾经国内的脱口秀界有一个火热的主题“勇敢拥抱爱”上了热搜,脱口秀演员们纷纷喊话“婚姻和爱情,或许并不难”。
可微博广场上的网友们,却好像对这句话有着一肚子的苦水要吐。
说到爱这个主题,现代人对爱的定义总是矛盾重重,有人想要爱却恐惧爱,有的人嘴上说着不在意爱,“恋爱好可怕,不愿再爱,快给我看分手的决绝信,让我断了这个念头”一边又会边吃着甜甜恋爱故事的狗粮,嚷嚷着“单身狗竟是我自己”
恐爱的原因有很多:恐婚、恐男、怕被渣、怕麻烦……总而言之,他们会尽量躲避交际
心理学上有个效应:富兰克林效应,指相比那些被你帮助过的人,那些曾经帮助过你的人会更愿意再帮你一次。
换句话说,想让别人喜欢你,不是主动去帮助他们,而是让他们来帮助你。如果想得到别人的好感,主动开口是没坏处的。
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虽然道理听起来怪怪的,但事实确实如此。
让你讨厌的人喜欢你,究竟该怎么做,最好的办法还是采用富兰尼克效应,很多销售人员都会利用这样的“民间智慧”来操纵人,比如,总是让你不断的帮助他,先慢慢和你成为朋友。
你常常觉得很为难甚至很痛苦,记住这个过程,但是你就是“根本停不下来”,因为人的认知必须协调,这是心理学上的认知理论,所以你一定每次都在找理由安慰自己,其实我是非常在意这个朋友的或是非常喜欢这个人的。
分裂的爱
为什么我们总是恐惧爱?为什么我们总是害怕别人的帮助?觉得别人为我们付出了,内心就有愧疚。
因为很多人从小体验到的爱是分裂的
什么是分裂的爱?
有的家庭,夫妻两个人,嘴上说着很爱孩子,为孩子付出,但又时不时当着孩子的面,攻击鄙视和挖苦。
又或者说,嘴上说着爱孩子,但却没有任何回应,举个例子,五岁的小芳问爸爸“爸爸爱我吗”,爸爸总是回答“我当然爱你呀”,可是爸爸在行动上总是去玩手机,打游戏,对小女孩置之不理
再或者说,父亲在背后对孩子说孩子母亲的不好,母亲在背后对孩子说孩子父亲的不是,孩子内心万分冲突和痛苦,慢慢形成对爱的定义:爱是分裂的. ,产生情感上的冲突,和认知上的混乱。
爸爸妈妈都爱自己,但是他不知道自己该听谁的、信谁的,她感知到父母口中的爱,但又体会到了彼此的攻击和疏离。
《亲爱的小孩》中,肖路酒后出轨了一次,被妻子一诺恨在心头,两人离婚后,一诺要求肖路不许看他们的女儿禾禾。父母之间矛盾冲突,最容易给孩子造成自己的爱,无论是吵架,离婚,所以,分裂的爱,其实常在现实生活中上演;
不够相爱,相互猜疑,吵架的夫妻,靠着一个孩子维系着基本的联络,他们都爱孩子,却又拉扯着孩子,给孩子的爱从来不是完整和健全的,而是分裂的,这样可怜的小孩活得很纠结,很撕裂。
爱是撕扯痛苦的
分离的爱,最痛苦的一点在于,你想要要努力去获得爱,最终被残酷的现实打破,
例如,婚姻不幸福的母亲会告诉孩子,你有个风流无耻、没良心的爸爸,你原本对异性客观的态度,却无意中埋下仇恨的种子。
哪怕爸爸真的关心孩子,想赎罪,也想给孩子爱,也会被孩子抗拒。
不仅如此,孩子在遇到以后的异性后,很难全然接纳对方,总是带着怀疑和愤恨。
这样的孩子,长大后压根没有接受爱的能力,他们不是恐惧爱,他们是抗拒爱
还有的孩子,原本想在血缘上想亲近爸爸,可一想到妈妈的叮嘱和感受,就只能违背内心,不敢表达对爸爸的爱,或者爱很拧巴。
怎样才能克服这种现象呢?
我们首先要做的就是觉察自身。倔强自己到底是不喜欢,想爱,恐惧爱还是抗拒爱,理清自己的内心后,才能明白爱的真相。
当自己被爱时,总想要加倍付出,到底是害怕什么?在这些关系的关键时刻,接下来问一问自己:我究竟在害怕些什么?如果我不这样做,又会怎么样?是怕这种爱消失吗?
是怕如果不回报对方、不拼命付出,自己就根本不配爱吗?
最关键的是,不要恐惧,要用沟通去验证: 坦诚地沟通:自己害怕的这些事情,究竟会不会真的发生。
不要总是用行动去试错,用行动去怀疑对方,被动攻击对方,那样只会朝错误的方向越来越远
换个角度思考,对方真的需要我回报他们吗?真的认为我不配被爱吗?
很多时候,事情并没有我们想象中那么糟糕,因为我们童年经历让我们习得性去幻想糟糕,总是觉得,天底下所有人,就和曾经伤害我们的人是一样的。
其实,对方并没有我们想象中那么坏,其实,我们是可以更坦然地去被爱的。
第二步、去检验对方的真实感受。你敢于面对自己的真实感受时,也就有勇气去面对对方的感受。
当我们在关系中体验被爱时,可以去思考两个问题:别人给予我帮助时,对他而言意味着什么?如果我接受他们的爱,对方会成为怎样的人?其实,每个人都有“被需要”的需求。
总而言之,想要学会爱,就必须同时照顾自己的感受和对方的感受。

- The End -

作者 | 汤米达
编辑 | 刘刘
第一心理主笔团 | 一群喜欢仰望星空的年轻人
参考资料:Jean Piaget Biographie. (2020, January 29)

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