律师洽谈案件“三板斧”

律师洽谈案件，目的是为了接案。如何取得客户的信任，这就需要律师的诚意、技术与敬业精神。无论是他人介绍的案件，还是网络引流的案件，或者家属找上门的案件，律师都需要尊重客人，这也是尊重自己。本文以刑事辩护律师为例，谈谈我的心得体会。

1、谈法律

律师接待客人，按照广东人的规则先泡茶，寒暄几句步入正题，此时律师应该询问涉嫌什么罪名，关押在哪个看守所，进入了哪个阶段。然后就进入律师洽谈案件的“第一板斧头”，谈法律。我会告诉客人，这种罪名法律上是如何规定的，哪种情况下可能构成犯罪，哪种情况下可能不构成犯罪，哪种情况下办案法定刑多少，从而让客人知道案件后果的严重性。

我早年处理最多的是毒品案件，这几年处理的则是诈骗案件。诈骗案件只要超过50万元则是10年有期徒刑以上，而一些金融诈骗、网络诈骗、合同诈骗动辄涉案几千万甚至几十亿，此时无罪辩护改变定性就成为“刚性需求”。我们在谈法律的过程中，就是引起客人对案件的重视，知道这些案件“找熟人”、“找领导”意义不大，即使有人愿意帮忙也只能“顺水推舟”而不是“逆水行舟”，此时一位有无罪辩护成功经验的律师才是关键。

2、谈案情

律师与客人谈完法律，就应该谈案情。此时通过询问客人，能够得出初步结论。如果是此前请过律师，则客人通过现在的律师已经掌握了初步案情，更便利我们开展工作。律师的“第二板斧”应该听取客人的案情介绍，然后做出分析，帮他们找出可能存在的辩点。一宗案件有没有辩护空间，取决于案件是否有证据漏洞，也取决于辩护律师能否发现这个漏洞，所谓“存在即被感知”。

谈案情时，我喜欢结合办理过的成功案例或者其他人的成功案例，来剖析办案机关的通常做法。再多的理论分析，都不如律师拿出他的成功案例。办案人员对于那些有理有据的律师意见，多少还是愿意听取的。万一遇到一位坚持原则的法官、检察官呢？帮客人作出分析，这也体现律师的诚意。

3、谈费用

律师洽谈案件，不要急于谈收费，即使客人一进门就问收费标准。只有在谈完法律谈完案情之后，此时谈费用才水到渠成。我已经通过前两个阶段的洽谈，让客人意识到我就说他们要找的人，那么后面的收费也就不显得突兀。律师是提供法律服务的，他们收取费用理所当然。

“第三板斧”的律师费用，我会明确接受代理后我会做那些事、那些人参与办案。律师结合案件的罪名、难易程度、办案地点所在位置，得出一个收费档次。我喜欢报价居中，如果你嫌高了我会安排我们团队的年青律师操刀；如果你希望实力更强的服务团队，我可以与其他大咖律师合作组建新的辩护组。这些年我也是“相识满天下”，邀请几位大牌律师也不是什么难事吧？

记得当年金牙大状王思鲁律师提醒过我说，律师收费不能太低，也不能太高。收费太低，委托人会怀疑你的服务质量、服务信心；收费太高，委托人会对你存在一些不切实际的幻想。律师洽谈案件，贵在实诚，贵在务实，贵在你能帮到他人。