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| 共 13 篇文章 |
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走出保险销售的新手村，一些小感悟“保险销售是销售的hard模式。客户普遍有“保险拖延症”保险销售的成交周期都很长，主要是两个原因，一个是对保险不够重视，一个是对保险太过重视。笔者在卖保险之前因为要自己买保险也学习了大量的保险知识，自以为对保险有清晰的了解了，但是从业三个月后看看自己两年前配置的保险方案，依然有很多不合理的... 阅77 转1 评0 公众公开 20-09-13 08:00 |
[原]手撕抖音医疗险广告 手撕抖音医疗险广告。笔者今天刷了一上午抖音收集了十几个这样的保险广告，分析了一下这些广告的宣传文案和对应产品的保险条款。简单总结一下，大部分的抖音保险广告为医疗险广告，主要为百万医疗险和老年防癌医疗险；问题2：对于医疗险产品续保问题只字未提我之前的文章（5W1H分析保险配置（二）---医疗险篇）提到过，对于医疗险产品最重要的... 阅306 转0 评0 公众公开 20-08-07 22:58 |
十条规则判别卖保险的人靠不靠谱。由于我国保险监管机制为了保证保险资金的安全严格保险公司的投资方向和标的，目前国内保险公司的投资收益水平都不算很高，所以很难向投保人支付高额的分红。但实际上类似重疾险，寿险之类的产品都是20年甚至30年缴费期的产品，当你签下保险合同的那一刻，你购买其实是一份要花费几十万的产品，而不是不合格保... 阅144 转1 评0 公众公开 20-08-07 22:58 |
盘点保险营销员常用“洗脑”神图。这些图都是保险营销人员和客户进行理念沟通时常用的图，其说服力是很强的。营销员的旁白：营销员的旁白：这个图是由标准普尔公司深入分析总结他们的家庭理财方式，最终提炼出一张成功理财的寻宝“地图”。经过笔者调查，这张图是香港一个保险营销员很多年前杜撰的，和标准普尔公司没有半毛钱关系！！请把拿着... 阅106 转3 评0 公众公开 20-08-07 22:58 |
[原]说说商业保险的新冠责任 说说商业保险的新冠责任。医疗险上文说到目前新冠治疗费用全部由国家买单，那么主要责任是报销医疗费用的医疗险还有什么作用呢？津贴标准为每天100至300元不等，这笔补偿独立于医疗费用，目的是补偿患者的收入损失或者用于补充额外的看护费用，营养费用等，有点像保险公司给患者发放的“工资”。感染传染病本不属于意外险的保障范围，但是目前... 阅452 转1 评0 公众公开 20-08-07 22:58 |
5W1H分析保险配置（四）---人身意外险篇。目前市售100万保额的意外险产品价格在300左右，是人人都买的起的保险。因为意外险比医疗险更便宜，市面上300块钱以内的意外险满足大部分家庭所需。原则一: 如果没有配置医疗险，一定要含意外医疗责任现实生活中意外受伤的概率远高于意外身故，这意味着意外伤害对家庭或个人造成的风险主要是医疗费用，... 阅54 转1 评0 公众公开 20-08-07 22:58 |
5W1H分析保险配置（三）---寿险篇。“保生”是指保险合同到期被保险人还活着，保险公司赔付一笔钱，偏向养老功能，本文不做讨论。另外，法律角度上，保险的受益人必须和你有保险利益关系，你是无法给自己买一份保险受益人写未婚妻的，多爱她都不行！定期寿险的保险合同只在规定的时间内有效，例如保障到70岁的寿险，70岁之前一个人不幸去世，保... 阅69 转3 评0 公众公开 20-08-07 22:58 |
5W1H分析保险配置（二）---医疗险篇。商业的医疗保险其实是社保医疗险的一个补充，它是一个补偿报销型的险种，也就是说对被保险人在医疗机构实际支出的各项医疗费用，按约定凭医疗发票进行报销的一个险种。因为医疗险很便宜，市面竞争激烈的消费型百万医疗险（低端医疗险）足以满足大部分家庭所需，儿童的保费可能只要100-200元以内，中青年在5... 阅106 转2 评0 公众公开 20-08-07 22:58 |
5W1H分析保险配置（一）---重疾险篇。重疾险对人的身体健康状况要求是比较高的，需要满足保险公司的核保要求，保险公司才会售卖给你保险。重疾险根据保险期间分为定期重疾险和终身重疾险。重疾险根据是否返还保费分为消费型重疾险和返还型重疾险。保险经纪人可以利用对接多家保险公司的优势以及专业知识帮他选择核保宽松的公司，并且和保险公司... 阅298 转2 评0 公众公开 20-08-07 22:58 |
第12条：人身保险的投保人在保险合同订立时，对被保险人应当具有保险利益。除前款规定外，被保险人同意投保人为其订立合同的，视为投保人对被保险人具有保险利益。所谓保险利益，就是指投保人对其所保标的（如被保险人）具有法律所承认的权益或利害关系，即在保险事故发生时，可能遭受的损失或失去的利益。如果投保人和被保险人之间没有保险利... 阅34 转1 评0 公众公开 20-08-07 22:58 |
