心理学书单 | 10本心理学经典,让你拥有高配的人生!第一级:入门教程,心理学初学宝典。没有一个心理学专业的学生不知道津巴多这个名字,这位享誉世界的心理学大师几乎是每一位心理学迷的偶像。津巴多曾这样评价这本教材:“如果我是一个心理学初学者,我会选择读这本书,它能让我变成一位出色的心理学家。”上个月与书相配套的心理学手账上市,由译者清华大学钱静老师亲自加盟设计,与书搭配使用学习更高效。《心理学最佳入门》
书单 | 11本心理学经典,让你拥有高配的人生!没有一个心理学专业的学生不知道津巴多这个名字,这位享誉世界的心理学大师几乎是每一位心理学迷的偶像。津巴多曾这样评价这本教材:“如果我是一个心理学初学者,我会选择读这本书,它能让我变成一位出色的心理学家。”上个月与书相配套的心理学手账上市,由译者清华大学钱静老师亲自加盟设计,与书搭配使用学习更高效。《西奥迪尼社会心理学》原书第5版。作者:罗伯特·西奥迪尼。
罗伯特·西奥迪尼。他就是全球知名的说服术与影响力研究权威,被称为“影响力之父”的罗伯特·西奥迪尼。西奥迪尼对影响力的研究不止于教学和对大众的科学普及,他还担任了影响力公司的总裁,带领企业从事影响力的研究与培训工作,提高组织和个人绩效和道德影响力。在蛰伏30年之后,西奥迪尼再度出手,在他的新书《先发影响力》中,“影响力教父”提出了营销领域30年来真正具有创新性的概念。
《影响力》领读笔记在这本书中,著名的心理学家罗伯特.西奥迪尼博士为我们解释了为什么有些人极具说服力,而我们总是容易上当受骗。在这本书中,罗伯特.西奥迪尼博士为我们一一拆解他们的招术,学会保护自己以及让这6大秘笈为我们所用。读过此书之后,定能使你做到以下两件事:一是当你真正的意图是要说“不”时,你不会再说“是”,二是可以令你自己变得比以前更具影响力。
本文介绍了心理学家罗伯特 西奥迪尼总结的有效说服别人的六项原理:好感原理、互惠原理、社会影响力原理、言行一致原理、权威原理、稀缺性原理。1、好感原理:人们喜欢那些欣赏自己的人。2)心理学研究证据:以色列心理学家在《个性与社会心理学期刊》的研究中提及,他们调查某小区居民是否同意为残障人士建立一个娱乐休闲中心,几乎所有人都同意此项慈善活动,区别在于有的人被要求书面签名,有的人则没有被要求。
影响力教父罗伯特·B·西奥迪尼经典名言。罗伯特·B·西奥迪尼全球知名的说服术与影响力研究权威。——罗伯特·B·西奥迪尼《影响力》7.当一样东西得而复失时(新近短缺),人们会比在一直缺乏这种东西的情况下更想得到它。某种东西变得短缺时不仅会让我们更想得到它,而且当我们必须通过竞争才有可能得到它时,我们想得到它的愿望就更强烈。
你是一个有影响力的人。这句话,当今世界可能是最著名的心理学家,有影响力教父之称的罗伯特·西奥迪尼称之为“令我印象最深的一句话”,其产生的影响力惊人,日本官员休会合议后,宣布决定:我们保证犹太人在日本的安全与和平。多年以后,罗伯特·西奥迪尼又出版了《先发影响力》,期间,查理·芒格送的股票,已经翻了几倍,新书除了继续阐述《影响力》的原则,还聚焦于人做出决定的瞬间是如果受影响的。
连岳:了解你自己(三本心理学著作)什么是真的心理学。可以说,没人不喜欢心理学著作,因为人太渴望了解自己了。所以,在你扑进心理学论述海洋之前,建议你先读这本《这才是心理学:看穿伪心理学的本质》(基思·斯坦诺维奇),它其实算是一本科学方法的普及书,告诉读者标准的科学研究应该遵守的标准:可公开,可证伪,可重复,同行评议。也就是说,有时候,伪心理学著作更有“魅力”。这才是心理学:看穿伪心理学的本质。
西奥迪尼的理念影响了包括政界、商界、营销、文学、电影,甚至军事谈判,即便是现在身份显赫的世界名人,也都曾在罗伯特·西奥迪尼的《影响力》这本书中得到过不少启发,它也被誉为心理学基础教科书。罗伯特·西奥迪尼博士当了 3 年的「卧底」,做过电话销售、卖过二手车,写出了《影响力》,又花了 30 年时间,才找到影响力的真正源头。值得一提的是,「秘籍 7」是西奥迪尼因由一件「小事」而对之前「6 大秘籍」的升级。
如下,小编将与你分享一下当下职场人士都在阅读的10本书籍,也是小编觉得确实对于职场人士很有帮助的书籍,希望能给你带来一些职场阅读书目的指引。《影响力》[美] 罗伯特·B·西奥迪尼 著。《影响力》作者是''''''''影响力教父”,著名社会心理学家,全球知名的说服术与影响力研究权威罗伯特·西奥迪尼。本书中的39个工作习惯是麦肯锡亲身实践的“立竿见影”的简单习惯,只要掌握这些习惯就能提高职场人士解决问题的能力。
在这本书中,著名的心理学家罗伯特.B.西奥迪尼博士为我们解释了为什么有些人极具说服力,而我们总是容易上当受骗。在这本书中,著名的心理学家罗伯特 B 西奥迪尼博士为我们解释了为什么有些人极具说服力,而我们总是容易上当受骗。罗伯特 B 西奥迪尼是(Robert B. Cialdini)全球知名的说服术与影响力研究权威。从合格到优秀,再到卓越的营销人,5本必读图书,第一本就是《影响力》。5.内含一套影响力测试题,了解影响力水平。
人类几千年的灿烂文明其实是建筑在文字上:时间一去不返,但文字记录了历史;我不否认它们在信息记录和传播上的独特优势,但这绝不意味着我们可以轻视文字,也不意味着我们不是从事编辑、记者、文案、秘书这样的工作,就可以不提升文字能力。一篇评论文“销售”的是观点,一份简历“销售”的是你自己,一份项目方案“销售”的是一套商业计划,你甚至可以把一封情书理解为“销售”你的思念与爱。作者:[美] 罗伯特·西奥迪尼。
十本心理学入门经典书籍。这本书已经成为最畅销的心理学教材,它以非常生动有趣的写作设计和安排,阐述了心理学的核心概念和关键问题——给予学生掌握心理学导论的激励与工具。《心理学与生活》是教育部心理指导委员会推荐用书,写作流畅,通俗易懂,深入生活,把心理学理论和知识与人们的日常工作、生活相联系,帮助大众了解心理学,更好的理解人性和提升自身全面素质。8. 心理学史书——《心理学的故事》,莫顿·亨特。
书单 | 八本行为经济学的书推荐给做运营和市场的同学。这两天在读《影响力》的作者罗伯特·西奥迪尼的新书《细节:如何轻松影响其他人》,觉得还不错,就顺手整理了自己读过的行为经济学的书目,筛选了十本推荐给在做市场、运营、广告或对行为心理学感兴趣的朋友。5、《怪诞行为学》《怪诞行为学》热销后,作者又出版了《怪诞行为学2》,但是个人觉得2没有第一本那么精彩,可能是第2本里有太多第一本的影子。
合计起来,使用了新版通知函和一些从私营催缴行业里学来的好方法之后,英国税务海关总署收缴的拖欠税款总额比前一年增加了 5.6 亿英镑,此外还清掉了 3.5 亿英镑的欠账。行为科学家把“在某个情境中被绝大多数人认同/不认同的行为”称作命令性规范(injunctive norm)。当然,如果我们宣称这些运用了社会认同原理的方法(比如英国的缴税通知函)适用于任何状况,每当我们想要改变他人行为时它们都能起作用,那就太过天真了。
商人运用影响力来卖出商品,推销员运用影响力诱惑你乖乖地把金钱捧上。因为我们喜欢外表有吸引力的人,因为我们更容易服从我们喜欢的人,所以推销员训练计划中经常都包括一些关于怎么修饰自己的小建议,时装店通常都挑选漂亮的人做他们的现场销售人员,而骗子通常也都是俊男靓女。以上是除了好看的外表之外能让人产生好感的最重要的两个因素,书中列举地能让人产生好感的因素还有很多,在这里就不一一地跟大家细讲了。
《影响力》一个人能够将某种东西给予他人是因为他相信他并没有失去这个东西。3、一个人能够将某种东西给予他人是因为他相信他并没有失去这个东西。24、有一种运用相似性的办法经常被用来增强人们的好感以提高人们顺从的可能性,那就是声称自己有类似的兴趣和背景。实际上,害怕失去某种东西的想法比希望得到同等价值东西的想法对人们的激励作用更大。当一样东西得而复失时,人们会比在一直缺乏这种东西的情况下更想得到它。
然而,对于教堂牧师理查德来说,这是非比寻常的一天。▲ 罗伯特·西奥迪尼。理查德牧师之所以能够成功用550英镑的投入换回1万英镑的善款,就是因为人们都有以相同方式回报他人的心理和行为倾向,在西奥迪尼总结的影响力六大原理中,它被称为「互惠原则」。知道这一点,商家可以用“套路”提高销量,消费者可以“反套路”理性消费,而更多的时候,我们完全可以像理查德牧师那样,利用细节的力量,做有意义和社会价值的事。
说到影响力就不得不提罗伯特·西奥迪尼的这本《影响力》。任何一种所谓的向上管理其实都是向上影响,因为老板怎么能轮到你来管呢? 人人都需要影响力,在当今社会“影响力就是竞争力”!书中讲到的影响力的六种武器并不是任何时候都适用,但是它可以给你带来一个影响力的意识,让你知道大多数情况下,你之所以得不到你想得到的,不是因为你不够好,而是因为你的影响力不够。大道至简,很多职场上的道理并不是从职场书里能学来的。
营销手段的心理陷阱。这样拙劣的营销手段,为什么还有很多人上当?除此之外,美国心理学家罗伯特·西奥迪尼还提到了“社会认同”、“喜好”、“权威”以及“短缺”等原理。老道的营销手法虽然看起来五花八门,但归根结底可以归纳为六种基本类型,而每一种类型都受到一则能指导人类行为的基础心理学原理的控制,例如:“社会认同”原理认为,人们进行是非判断的标准之一就是看别人是怎么想的,尤其是当我们要决定什么是正确行为时;
一块红薯中的销售心理学。“卖红薯了,刚烤熟的红薯。”某天晚上,老板叫喊着生意。可见,在买卖红薯的过程中,从8元对比7元,从7元对比6元,都显示后者更有影响力,再从“1”斤对比“2”个,会给消费者造成“超乎”心理预期的假象,才实现了整个购买行为。传统的营销认为,它至少包括7个环节,生产、仓库、运输、经销、营销、销售、售后(营销和销售往往还被混为一谈),总体来说,营销处理于这个链条的中间部分。
探究个人消费、心智、决策背后的隐秘影响力。在这本令人称奇又具有强大说服力的书中,沃顿商学院市场营销学教授、畅销书《疯传》的作者乔纳·伯杰,综合了市场营销学、心理学和社会科学等方方面面的研究成果和思维方式,探究个人消费、心智、决策背后那些微妙而隐秘的影响力。《先发影响力》还将原有的“影响力六大武器”进一步打磨完善,并首度揭露“影响力第七大武器”,将影响力的功效持续放大。心理学的影响力无所不在!
有人为了弄清楚影响力这个问题,曾花费多年时间“卧底”于营销公司、汽车维修店、慈善机构等各不相同的组织,将人们在工作和生活中使用的所有让人顺从和“乖乖听话”的技巧,写进了《影响力》和《先发影响力》两本书中。在《先发影响力》里,“影响力教父”西奥迪尼提出了营销领域30年来真正具有创新性的概念——先发影响力。西奥迪尼创作的《影响力》和《先发影响力》均是通过大量营销案例来阐述和指导人们如何掌握这一制胜法宝。
在西奥迪尼的理论中,除了衣着,“头衔”也是权威理论里会导致“机械性顺从”的一个重要元素。9月28日,“影响力之父”西奥迪尼为知乎用户带来了主题为“影响力教父:如何成为让人「无法拒绝」的优秀说服者”的Live。西奥迪尼不是第一个来知乎的心理学专家。在知乎,心理学话题的关注者有2000多万人,心理学大V中既有名校心理学博士、教授、知名咨询师,也有有名的心理学机构号。
为了教你「打嘴炮」,我们开了一场 Live.他用 30 年时间,终于找到《影响力》六大原理的源头——先发影响力——优秀的说服者,甚至在开口之前就埋下了胜利的伏笔。罗伯特·西奥迪尼,著名社会心理学家,先后在北卡罗来纳大学以及哥伦比亚大学取得博士学位并从事博士后研究工作,在说服、顺从和谈判领域享有广泛的国际声誉,所著《影响力》、《先发影响力》被巴菲特在 2017 年股东大会上特别推荐。不会打嘴炮,到底多尴尬?
转:芒格推荐提升影响力的6大武器芒格推荐提升影响力的6大武器查理·芒格说,“我立刻给我的每个孩子寄了一本西奥迪尼著作。我还送给西奥迪尼一股伯克希尔A级股票,感谢他为我和公众的贡献。”西奥迪尼在《影响力》书里鼓励人们利用好感、互惠、社会认同、承诺和一致性、权威以及稀缺六个原则提升自己的影响力。其影响力可凌驾于喜好的力量之上。4.权威:对权威的尊敬和信任带来的压力使人们对权威盲目服从。
《影响力》:为媒体工作者提供参考。如果你是新闻媒体工作者,请先读第4章,了解社会大众受媒体报道的影响所作出的模仿举动,为你以后再次报道此类事件提供三思而后行的参考;罗伯特·西奥迪尼是(RobertB.Cialdini)专注于全球知名的说服术与影响力研究。在这一主题上,罗伯特?西奥迪尼博士对我看法的影响远远超过了其他科学家。西奥迪尼博士通过清晰而具说服力的方式,告诉我们这一切是怎样发生的。
你们都想学的心理学,就在这里!“AI,有没有心理学的清单呀?”在浩如烟海、良莠不齐的心理学信息面前,如何拨除迷雾,去伪存真,成为一个明智的心理学信息的消费者呢?《对''伪心理学''说不》将教给你科学实用的批判性思维技能,帮助你纠正对心理学的种种误解,学会独立地评估心理学信息,用科学的精神和方法理解自己和他人的行为。它们把心理学理论与知识联系人们的日常生活与工作,成为一般大众了解心理学与自己的极好读物。