克亚营销体系。你和客户之间的关系,你的价值与你客户的梦想之间,不是仅有买卖这一个接触点,你还需要渗透到客户的梦想里,陪他走一段路。你需要给产品塑造价值,你需要告诉客户他所不知道的产品和服务背后的知识,你需要告诉客户如何更有效地享受你的产品或服务。追销是一个不断帮助客户、不断为客户创造价值的过程。当客户需要进一步提高,进一步得到帮助的时候,你现有的产品无法满足客户,无法帮助客户完全实现他的梦想。
价值百万的新媒体营销笔记。1.客户终身价值:我的客户第一次成交之后还有哪些可以挖掘的价值,后端价值大前端就可以多投入抓潜主张;让利塘主、可以使用、让利老客户(推荐新客户下一单免费,新客户也可以免费)、找来新客户佣金加倍;要退的客户不会是你的客户,不是你的客户拥有你的产品也没有任何价值;③ 品牌理念:客户的价值、产品质量、服务标准、专长(专门服务什么人群)、客户标准(客户要达到什么程度才可以);
因为在客户付钱时,客户失去了平衡,你没有帮助你的客户去恢复平衡!因为恐惧所以你没有能力知道自己的需求;你的客户没有能力知道自己的需求;你的客户没有能力知道自己想要的产品是什么;你的客户没有能力来判断与识别你公司产品的价值。因为在你的领域你的客户一无所知,客户会感觉到害怕和恐惧。③限客户。3.营销的一切答案,都在你的目标客户的大脑里(所以你要去研究你的客户思维)因为客户不信任你,客户不了解你产品的价值。
"客户认识的加深,是价值提高的基础",如果客户对产品的认识很肤浅,那它的价值就不可能高,所以为什么我说"营销人首先必须是老师"的原因就在这里。还有一个,零风险承诺对不同的行业是不一样的,零风险承诺并不代表客户购买的所有风险你都全部承担,但至少代表你比任何竞争对手承担的风险都要多,客户承担的风险接近于"零"。客户终生价值。因为你太短视,你没有看到客户的"后端价值",所以从现在开始,你要考虑客户的终身价值。
如何零成本裂变营销,倍增企业的利润。假如你产品的见效过程确实需要一些时间(不是任何东西都可以很快见效的),那你需要解释“为什么客户需要时间等待?为什么时间能够给客户带来更好的结果?”第二,市场上有各种各样的选择,有各种各样的产品,面对这种状况,你需要告诉客户评判产品、选择产品的标准。放羊哥愿意把放羊哥的思想体系跟大家分享,欢迎大家踊跃评论,与放羊哥一起探讨营销策划和商业模式方面的知识!
把你培养起来的用户进行下一步的引导,重复的引鱼,重复的养鱼,重复的营销,这就是鱼塘式营销的最大优势,只要鱼塘还在,只要鱼还在鱼塘,主动权就始终都牢牢掌握在自己手里。当然,要增加海量的客户名单也不是一个容易的事情,客户名单是鱼塘,那么基本上QQ和微信就是最大的鱼塘,我们可以在这里用各种各样的方法去抓取潜在需要客户名单,然后再慢慢去跟踪这些客户名单是不是我们的准客户,如果是准客户那么营销就已经开始了。
一个成交主张肯定得有产品和服务,但你不能把你的产品和服务往那一摆就行了,你需要给产品塑造价值,你需要告诉客户他所不知道的产品背景知识,你需要告诉客户如何更有效的享受你的产品或服务。当然在塑造价值的时候,你需要给客户一个衡量产品价值的尺度。如果你的东西没有价值,即使你做"零风险"别人也不会购买,所以你需要先塑造产品价值,当别人想要你产品的时候,"零风险承诺"才会在最后关头消除他所有的疑惑,起到关键作用。
不管你销售的是实物产品还是虚拟服务,都必须用文字或者图片向对方传递产品的核心价值所在,我们产品的定价取决于为别人所创造和贡献价值的大小。负风险承诺,就是当客户不喜欢,我们花更多的钱买回来,例如以前谈到的首饰盒,产品价格是59元,用户不喜欢,我们花60元买回来。谈价格时,要说明这项产品或者服务的市面价格,能带来多大的价值,把价值标价,再把超级赠品明码标价,最后再说出价格,这样客户接受起来会感觉合理一点。
“增销”是提高客户购买金额,比如的丽江雕刻店的故事,客户原来要买 1000 块钱的低价雕刻,通过你的营销策略,最后他买了 5000 块钱的高价产品,这叫“增销”。这家公司以前基本上做的是黄页广告,或者是在网上做广告,然后就等客户打来电话,再去帮客户清洗地毯,然后收钱走人。我告诉他:“在你把地毯都清理完了,客户要结账的时候,你告诉客户: ‘您这个地毯的质量很高,但是需要不断地维护。一般正常的维护每年需要4 次。
你能用多少钱找到多少潜在客户,并把这些潜在客户置于你的销售武器之前。每一个成功的商家,都是一个成功的鱼塘,客户就像鱼儿一样,从鱼塘塘主那里。须拥有客户的名单,才是真正的抓到了潜在客户。另外,有一些鱼塘的塘主和客户拥有良好的关系,甚至直接拥有客户名单,这样。确保非潜在客户和。接下来,你要做的,就是搜集好客户名单,和客户完成第一单生意。你的客户就是你的鱼塘,就算你的客户没钱、没时间,甚至没有需求。
赠品引流如何让营业额翻10倍?如何用赠品将产品卖爆?选择大众刚需的产品作为赠品。赠品要与产品相关或者匹配。再好的赠品,一定要塑造价值,如果不塑造,客户没感觉到价值,没感觉到价值客户就不愿意买单。5、我2018年接触到一个赠品营销模式,他们拿到的赠品跟京东、天猫质量一样的,你只需要成为他的会员,就可以拿到上面的一折价格。
赚钱的“寻宝图”——刘克亚营销精华2——抓潜、成交、追销、用人。一、克亚营销导图。克亚营销导图上有两条轴:一条是横轴,叫营销轴,一条是纵轴,叫策略轴。在克亚营销导图中,我把“成交”和“成交”之前的营销过程,叫做“前端营销”;把“成交”和“成交”之后的营销过程,称做“后端营销”。我的理论就是,营销过程中能不用人最好不用人,如果非要用人的话,用低级的人比用高级的人好,如果要用人就尽量在后端用人。
2天引流5000 的流量瀑布引流法。所以你要把你可能潜在的客户列出来,年龄,性别,职业等方面的特征,越详细越好,这样你的脑海里客户的肖像就越清晰,然后在这里面再找出最有可能购买你产品客户的群体特征,把他们识别出来,通过测试进行优化确认,然后专门针对这一特征群体的客户,进行精准营销,精准引流,只有这样的客户,对你来说才有价值!一句话,让客户优先选择你,捆绑心智,才是最牛的办卡模式!
行动【行动指令】因为是免费赠送高价值的赠品作诱饵,所以这种短文案只需要有个抓住注意力的标题,然后要塑造好赠品的价值,直接激发客户贪娈的欲望,最后发出行动指令就行了。培育文案的重点是通过不断地分享价值,让客户认识到你的价值,认识到产品的价值,激发他得到产品的欲望。当然,由于客户对于你价值感受不深,所以这种筛选文案发出的行动指令不能太大,只要你给出的诱饵足够吸引人,通常成交 100元以下的产品问题不大。
101个营销经典案例分享,瞬间超过10年营销经验策划人..营销策划老师:当然可以,关键是你多准备几个不同形式的引流赠品,到几个不同的鱼塘去测试一下,看哪个更能吸引目标客户过来。营销策划老师:除了测试不同的鱼塘与不同过的引流赠品之外,你还要测试成交流程,当家长持卡到店里领取礼品的时候,设定几种不同的成交方式,看哪个成交率更高,先小规模引流测试,测试到一定成交比例之后,就放大规模跟大量的鱼塘合作即可。
客户真的可以买来吗?如何买客户?到哪里去买客户?用什么样的方式买呢?  本章节将带你透彻剖析超常规营销中三种买客户的思考与设计方式,相信足以启发你对买客户思维的深刻认识! 利用单笔销售利润设计引流方案  原理:以产品单笔销售的毛利作为出发点,依照成交率计算出吸引目标客户的成本,并以此成本参照来选择和打造获取目标客户进店的引流产品。
所以,“鱼塘渗透”就是把别人的客户吸引到自己鱼塘的技巧。(1) 鱼饵产品:鱼塘矩阵不需要设计“鱼饵产品”,联盟商家在“矩阵”展会里可以集体来销售各自的产品,对象仍是别人的客户。而“鱼塘渗透”中,往往不是“客户+客户”的模式,而是“客户+鱼饵”的模式。它主要解决新客户的发现及吸引问题,借助“超级鱼饵”、“鱼塘渗透”、“鱼塘矩阵”这些营销方法,可以保证企业以低成本、高转化率,实现新客户的批量开发。
营销与创业。● 如果你想你的客户立即抛弃你的竞争对手(尽管竞争对手的产品和服务可能。如果客户无法因为你的产品和服务获益,零风险承诺是一种非常有效的营销策略,因为在销售中,有超过 80%的犹豫客户。客户在付给你钱到收到产品开始使用的这段时间,是最焦虑的。总之,找到一个方式和客户展开沟通,把你的产品可以为客户带来的收益,传递。给客户。每个企业的产品和服务,旨在为客户提供价值,价值决定了你的产品是不是好产。
微商营销:想提高成绩率,就要这样聊!客户都是维护出来的!很多顾客在决定购买之前,还会对你来一句“我想比较一下或者我想再多看几家”,遇到这样的客户,我们该怎么处理呢?客户如果有了这一层主动性,再针对他们做产品营销就轻而易举了。在坚持产品价格不乱的情况下,尽量多的给予对方一些实用的赠品或者是发放一些商品优惠券等,以这种方式来吸引对方的购买!很多时候,顾客购买你的商品,50%的情绪是冲着你的赠品来的。
为什么你白赠送高价值的赠品,还是没有人领取?一个好的赠品要么有较高的感知价值,或者有潜在客户无法确定的价值,糟糕的赠品是潜在客户觉得价值很低的东西,换句话说,提供畅销书作为订阅赠品,效果通常不好,因为这个赠品随处都能获得如果赠品是畅销书,赠品的吸引度越高,对你的推广做出反应的潜在客户就越多,这种吸引度是建立在对于顾客的特性而言的,针对不同的客户群体要采取不同的赠品,
顶级营销人偏爱的4个营销技法,每一个都是杀手锏!巨人集团董事长史玉柱曾说过:“营销是没有专家的,唯一的专家就是消费者,你只要打动消费者就行了。”我们要做真正的营销,就应该在消费者身上找突破口,然后在运用到消费者身上。所以,我们需要在营销过程中告诉消费者和他差不多的人都在使用这个产品或者是做这个事。最后,小编就只想强掉:营销是没有专家的,唯一的专家是消费者,就是你只要能打动消费者就行了。
【直复式营销】传统店主利润翻倍只需5步【直复式营销】传统店主利润翻倍只需5步 全宏伟。以前我们的用户是大海捞针式的,只知道我们的产品受众人群是哪类人,但是不知道如何把这些人引导到店铺中,自然进你店的人很多都是闲着没事的瞎管的人,如果你有客户的数据库,我说的是精准数据库,那些拿到赠品与优惠卷的人,他们进入店铺中的目的非常的明确,就是要把赠品领走,这个步骤直接就跨越了传统促销的0信任基础关系!
(客户不知道我们的价值,导致客户还价,用原价多少来给客户衡量价值的标准)问客户合不合适,一问必挂,因为客户根本不知道自己想要什么,客户是病人,你是医生,你要简单了解客户的情况,给他信心。(案例:卖窗帘:告诉客户我卖窗帘十年了,款式非常多,很讲究,你挑是挑不来的,要不这样,你带我去你家里看看风格--客户连还价的余地都没有就直接成交了==利用客户的恐惧心理成交客户)热爱客户(把客户的需求放在第一位)
你的产品越靠近客户想要的结果,客户越容易采取行动。2.作为企业你一定要把焦点放在有结果的客户身上(20%的客户创造80%的利润,80%的客户只创造20%的利润)没有营销,只有体验,百分之一百的站在客户角度,最有效的方法是,自己成为客户,自己去购买,自己去体验,只有自己成为一个购买的天才,你才能成为一个营销的天才!客户的状态:客户成交的状态。营销就是给客户一个梯子,激发,引导,或带领客户朝他想要的方向去前进!
永胜思维|成交的秘诀到底是什么?永胜思维&角度。导读:克亚营销里面所讲的成交十大激素包含:产品独特卖点、成交主张、零风险承诺、超级赠品、价格、支付条款、送货条款、稀缺性、紧迫感、原因解释。(如服务、赠品、承诺、等后面所有的激素都可以帮助你打造一个与众不的独特卖点)将你的产品逐步的创新,将产品方阵逐步放大,最终产品即赠品,赠品即产品,你会有不一样的收获,起码能快速聚集人气,而人气旺才可能财气旺哦……